京东开启集团企业内部采购的团单形式，直接把渠道下沉到企业，更优惠、有快捷的服务圈子经济。京东还扶植当地大型企业创办自身的电商综合平台建设，马鞍山钢厂的试点已经开始，这就是典型的宝洁地面控制站模式。

　　当初，我在宝洁的时候，怎样迅速的提升市场销量?就是采用的渠道扁平化，也就是现在互联网行业说的垂直交易。在占据传统渠道的商场、超市、批发市场之外，直接把产品做到各企事业单位、学校、军队、工商检法税、银行，甚至小学校与幼儿园。采用群体的定位需求进行不同的产品销售与组合，并对消费者中的影响者进行特殊推广，比如：舒肤佳抗菌棋，海飞丝粘贴，飘柔油测纸等等。后来，连帮宝适尿不湿的贴纸都会进入到各大写字楼卫生间的烘手器下面，互联贴切，直达传播。

　　为什么京东一直在各种渠道上想尽各种办法来推动，同时也遭到了阿里巴巴马云的置疑呢?

　　其实，这两家的打法确实存在不同。京东的营销战略是集中在个人+团购模式，阿里巴巴的营销则是更多面对个人消费。虽然，阿里巴巴具有1688诚信通的内贸B2B，但现在来看，这个平台并未达成线上交易的事实，还是单纯意义上的大黄页概念。虽然阿里系也想了很多办法，但依然没有找对思路。

　　京东为什么对宝洁系人情有独钟?因为，宝洁系的陀螺打法是现今为止最成功的地面控制模式，而且，推进速度很快，这是谁都无法比拟的优势。

　　所以，深具传统营销血统的京东，宝洁派最为被刘强东看好。到现今为止，京东各重要岗位很多都是宝洁系人士。

　　传电共和的思路，已经成为京东的一大亮点。尤其在内部团队的配合中，处处可见在标准化中进行创新的行为。配合度之高，也与宝洁系的人员大量加盟进来有直接关系。大家虽然在宝洁集团中可能并不是很熟悉，但身上具有的基因很相似。在一个看似陌生的平台相遇，实质上，是种隔空相和，非常得心应手。

　　在标准化中进行创新，这个看似有点矛盾的观点其实并不冲突，这不是表面上大家理解的所谓微创新或根本没创新。很多人会认为，这样的思维不利于高速发展的互联网行业，反而会阻碍电商平台的进军速度，跟不上这个非常活跃、从0到1思维的互联网行业。

　　标准化中的创新，本质上是指，在不影响现有正常推进速度的情况下，可以任意发挥你的创新思想，并可以拿出来自身休息的时间来进行行为尝试。

　　这是种非常具有安全性、全员积极性与实现可能性的作业创新管理办法。这种方法，对于市场内外的放权管理和资源投入的有效性是比较有利的。

　　比如，宝洁对员工有成长奖励的制度，你犯错了，给你计分，只要这一年里面并未发生相同、类似的错误，这个计分数字就会成为你年终的奖励。这样，大家自己可以设想、开拓，也愿意与更多的同事分享成功或失败的经验，也会有更多的人喜欢进行沟通。现在的企业，拼什么?其中，很大一块就是拼内部的沟通成本与完善力度。

　　接下来，京东与阿里巴巴更大的角逐，应该会落在国际品牌的代理之争上。但也不用太多的担心，因为，阿里是先抢了国际品牌的代理风头，京东现在做的是釜底抽薪。也许，在不久的将来，阿里+京东，才是世界最大的销售公司，而非什么互联网平台。