中国手机印度战事升级竞争焦点从线上转移到线下

来源：21世纪经济报道作者：刘丁发布时间：2016-01-04 15:20:02

经历2015年的高歌猛进，中国手机在印度的市场占有率从几年前的4%迅速蹿升到20%，同时战事正悄然升级，各家正加倍投送人力、物力、财力，一方面，在印度部署制造生产能力，另一方面，把竞争焦点从线上，转移到对线下渠道的争夺。

2015年12月31日，VIVO手机印度公司在德里附近的大诺伊达地区的工厂生产线刚刚启动，这座有超过2000个工人的工厂，以每月一百万台的生产速度气势汹汹地把VIVO品牌推向印度市场。这是中国第一家投资于印度制造的手机公司。

同时，华为正急速推进泰米尔纳德邦城市斯克里伯鲁布德（Sriperumbudur）的SIPCOT经济特区的手机工厂开工；小米和OPPO在印度销售的手机，已经开始从富士康印度工厂发货而不是从中国发货；酷派也从国内投送了工程、质量、管理的人员，在奥兰加巴德与videoconn合作建设工厂。

“中国手机的未来在印度。”酷派驻印度某电商专家对21世纪经济报道记者说。

不断加码

2015年印度智能手机市场销量一枝独秀，据IDC报告，3季度印度智能手机出货量同比增速依然高达21.4%。中国企业是这波趋势的最大受益者。

目前在印度智能手机市场是三足鼎立的态势，印度本土品牌以Micromax，Lava等为代表，凭借在印度20多个邦数以万计的终端门店进行销售，目前占据33%的市场份额；韩国品牌深耕印度市场多年，以三星为代表的，占据25%的市场份额；中国品牌近些年异军突起，凭借线上电商渠道，突破了线下渠道不足的阻碍，剑走偏锋后来居上，占据了20.5%的市场份额。

相比起来，中国品牌2014年的智能手机份额仅为13.9%，而韩国品牌2012年的市场份额曾一度高达35%。

为了进一步降低成本，增强竞争力，中国企业在印度开始不断加码。

今年2月，印度政府出台保护性关税政策，将手机进口关税从6%提升至12.5%；同时减少了对本土厂商的增值征收。这意味着，在印度本土生产和销售的手机将比从中国进口少缴纳12%左右的关税。整机进口关税13.5%，采用SDK的话关税只要1.5%。新的税收政策出台之后，印度本土品牌加快了在印度建立生产线的步伐。本土化生产关乎成本控制，中国品牌自然不能落后。

“印度本土品牌的产品都是中国厂商OEM方式生产的，他们没有自己的供应链和生产能力，但分销渠道有优势。比较起来，中国手机上的整体实力，比印度好很多，我们有研发和软件实力。”酷派某驻印度员工说，“之前酷派在印度只有销售、产品负责人，2015年人员增加了一倍多，现在测试工程师、售后工程师、PR、质量管理人员、供应链全部都过来了。”

“今年开始，印度本土品牌手机实现了本地组装后，性价比更加明显，并且印度本土品牌对中国智能手机的互联网玩法的学习也很快，仍将在相当长一段时间内保持对中国手机的价格优势。对于中国企业而言，本地制造、品牌建设、渠道建设、应用分发等等都是不得不考虑的议题。”竺帆咨询有限公司CEO黎剑说，竺帆是印度中国企业商会秘书长单位。

争夺线下

2015年11月，印度智能手机市场上，电商渠道一直独占鳌头的小米意外的被酷派抢走了排名第一的位置。酷派10月中旬刚刚首发的一款note3，竟然一炮走红，成为11月份亚马逊销量冠军。也被印度时报评为年度最佳千元智能机。

此前，虽然酷派2007年就进入印度市场，但一直给运营商做代工生产，表现远不及小米的势头。

“小米在印度已经很有名了，之前中国手机给印度人的印象是价格便宜，但不耐用。”广东外语外贸大学的印度教师伟克说，OPPO最近请印度明星拍摄了广告“一转倾心”在网络上传播得非常火，给伟克留下了深刻印象，“中国品牌在印度的名气越来越好”。

“OPPO在印度市场的最新动作是，与国际板球协会签订了4年的协议。”OPPO海外公关部对21世纪经济报道记者说。

“以往，中国企业在印度从事的主要是2B或者低端2C的业务，对树立品牌形象的要求不高。随着一些2B企业在印度本地化的加深和一些中高端2C企业来到印度，像华为、中兴、三一重工、小米、金立、魅族等等都非常重视品牌的建设。”黎剑说。

“2016年印度市场竞争会更激烈。大家要开始拼品牌，线下。”某酷派驻印度员工说。

业内人士分析，印度人口多，市场规模大；同时印度手机运营商分散，而且印度知识产权保护的门槛较低，这些都是中国手机在印度迅速发展市场的有利因素。

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