放弃低佣金模式爱屋吉屋难解盈利痛点

来源：北京商报作者：钱瑜彭耀广发布时间：2016-01-22 11:20:09

放弃低佣金模式爱屋吉屋难解盈利痛点

凭借着“二手房居间佣金1%，租房佣金全免、减半”等彪悍的“价格战”迅速抢占一线城市房屋中介市场的爱屋吉屋，在疯狂烧钱一年多后，突然宣布租房业务方面将不再免费，像其他传统中介一样，向房东、租客收取同样比例佣金。业内人士认为，低佣金模式助其快速抢占市场份额，但难以实现盈利，这是爱屋吉屋调整租房佣金的主要原因。但鱼和熊掌如何兼得，爱屋吉屋恐难摆脱此困局。

租房佣金不再免费

在上海租赁市场，爱屋吉屋租房佣金免费将成为历史。

近日，爱屋吉屋官网发布消息称，自2016年1月18日起，月租金8000元以下的租单，上下家各支付房屋月租金的35%作为佣金，月租金8000元以上的租单，上下家需合计支付一个月的房屋租金作为佣金，若房东为二房东，则二房东需支付不低于房屋月租金的50%作为佣金，租客方需支付房屋月租金的35%作为佣金。

据了解，爱屋吉屋在北京、深圳租赁业务的佣金收取标准仍和原来一样，北京租客减半，收取月租金的50%，深圳租客免费。互联网中介以低佣金模式异军突起，作为互联网中介代表的爱屋吉屋，一直以“二手房佣金1%，租房佣金全面、减半”等口号进行推广。爱屋吉屋在上海租赁市场一直实施租房免费，此次调整租房佣金，意味着爱屋吉屋的低佣金模式已难以为继。但对于改变价格策略的原因，爱屋吉屋截至北京商报记者发稿仍未给予回复。

盈利难是痛点

“资金压力是爱屋吉屋停止租房佣金免费的主要原因，”一位熟悉爱屋吉屋的行业人士认为，尽管一年多的时间里完成了五轮融资，但爱屋吉屋在疯狂烧钱后，却一直未能实现盈利，若想继续保持发展势头，不得不解决如何实现盈利的问题。

上述人士表示，高额的品牌推广费用以及低佣金模式造成的低营业收入，导致爱屋吉屋一年多来一直难以实现盈利。

一位投资界人士表示，像爱屋吉屋这样一年内就融到E轮的创业公司，必然面临投资人考核压力，必须拿出更好看的业绩数据给投资方看，才可能拿到新一轮融资，一味地画饼是不可持续的。

对此，爱屋吉屋副总裁张隽在接受媒体采访时曾表示，未来一年爱屋吉屋将从一家最会花钱的公司变成一家最会赚钱的公司，开源节流也是很正常的事情。

事实上，在此次停止上海租房佣金免费之前，爱屋吉屋已采取降低经纪人薪资、提高二手房交易中介费比例等措施，以解决难以盈利的问题。去年11月30日，爱屋吉屋宣布增加0.5%担保服务费，实际上每笔二手房交易的佣金提高至1.5%，这是变相上涨中介费的一种手段。此外，爱屋吉屋开始降低经纪人基本薪资以及提佣比例。

取消免费得失难料

“现在就停止租房佣金免费、提高中介费的动作可能存在一定的市场风险，”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，二手房交易市场无疑是一块大蛋糕，行业竞争十分激烈，新兴的互联网中介公司获取市场份额的核心竞争力在于低佣金。

很多购房者选择爱屋吉屋等互联网中介公司的主要原因在于低佣金，目前爱屋吉屋并未获得足够大的市场份额，现在取消或降低优惠措施可能为时过早。

一位房地产中介的从业人员在接受北京商报记者采访时表示，虽然在中介机构网签量排名中爱屋吉屋已能排进前几名，但市场成交占比依然较低。以北京为例，第一名链家月均成交约1万套，而爱屋吉屋却不足千套，近几个月北京二手房市场体量在上涨，但爱屋吉屋的成交量不升反降，间接表明爱屋吉屋并未获得足够的市场认可度。

同时，爱屋吉屋的低佣金收入以及上涨乏力的市场份额，也导致爱屋吉屋目前处于亏损状态，为了实现盈利而采取“停止租房免费、提高中介费”等措施，很难得到客户的认可，对进一步拓展市场形成阻碍。“先免费，后收费”的举措甚至在一定程度上可能影响企业的品牌信誉度。

“作为市场后进入者，失去免费利器的爱屋吉屋抢占市场份额将会更加步履维艰，进而影响爱屋吉屋新的融资渠道的拓展。”一位财经从业人员评论，对于互联网中介行业来说，融资是其快速发展的重要一环。从爱屋吉屋最近一轮融资情况来看，并未出现新的投资人，也表明资本市场对其发展前景已显示出理性。在未获得足够市场份额和客户认可度的情况下，爱屋吉屋过早取消优惠的举动很可能是饮鸩止渴，而且难以借此摆脱盈利困局。

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