破流量饥渴聚美战略改道娱乐业

来源：北京商报作者：李铎王运发布时间：2016-01-28 11:20:01

破流量饥渴聚美战略改道娱乐业

电商企业掀起了跨界转型潮。继阿里、苏宁纷纷进军体育、娱乐产业后，北京商报记者昨日获悉，聚美将进军影视文化，打造“时尚娱乐+电商”新模式。聚美优品CEO陈欧对公司未来战略规划提出了一个新概念：颜值经济。分析认为，传统电商企业正在由快速增长期步入成熟期，在面临消费市场和资本市场压力下，企业开始寻求新的市场增长点。

不止电商

靠美妆起家的聚美优品未来决定靠颜值吃饭。

颜值颇高的陈欧日前在公司年会上对未来战略规划提出了一个新概念——颜值经济。

陈欧表示，在聚美未来布局中，电商将只是公司业务的一部分，只是属于服务、价值变现的方式。聚美会开辟更多的新业务，整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力，靠影响力带来流量和用户，“三年内打造成中国影响力最大的颜值经济公司”。

关于聚美跨界的消息已经在业内流传，但让人没想到的是聚美将进军时尚娱乐多个领域。北京商报记者日前曾从知情人士处获悉，聚美正在筹建聚美影视公司，一张在网上流传的电影海报也印证了上述消息。“聚美影视开山之作”的海报宣传语显示，影片正在挑选角色，而电影的出品人赫然写着陈欧。陈欧也在年会上提到，聚美会通过整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力，“电商只是未来一个事业部，未来还会有其他几个大型事业部”。

流量饥渴

聚美大张旗鼓跨界布局下是整个电商行业对流量和新增客户极度饥渴的现状。瞄准颜值经济的聚美正是看中眼球影响力带来的价值变现。陈欧将聚美做的“生态圈”描述为颜值产业。

在聚美的生态链条上，“颜值”是企业的“眼球发动机”，后续的用户抓取和服务提供才是变现手段。根据聚美公开的业务规划矩阵显示，未来“眼球”部分包括聚美影视、明星、网红和内容；“用户”部分包括聚美App、Better、社交资产、社区、资讯媒体；“服务”则包括电商、娱乐和广告。

粉丝经济已经成为电商企业新的获取用户手段。中国贸促会研究院研究员赵萍坦言，中国电商行业正在由产品定位向文化定位转变，“企业正在以满足消费者的产品需求向满足文化需求转型，而这正是企业欲通过文化属性增强消费黏性”。此前，包括苏宁、阿里等企业纷纷进军体育、文化、娱乐等领域，布局粉丝经济。

有数据显示，阿里、京东去年的单位用户获取成本依然超过百元，唯品会、聚美等垂直电商在80元左右。业内分析人士指出，知名电商企业尚需大笔营销费用支持，其他中小电商企业更需时刻保持曝光。

步入成熟期

与高速成长期激烈的市场争夺不同，逐渐步入成熟期的电商行业正迎来更严峻的厮杀。赵萍表示，从市场占有率、行业增速、市场格局等多个维度来看，电商行业正在由快速增长期迈向成熟期。

成熟期的市场竞争也将发生质的变化。赵萍表示，电商行业平台电商、垂直电商两大阵营划分越来越明显，“垂直电商不可能面面俱到，还是要拼专业性”。在赵萍看来，聚美所布局的颜值经济也是在围绕美妆领域进行深耕。

成熟电商进行的跨界布局也是一种“资本运作”。易观分析师王小星认为，这批传统电商企业正是在互联网浪潮下由风投推动成长起来的，在智能硬件、IP电影等新浪潮下，电商企业也在进行多元化投资布局。在王小星看来，电商企业的跨界布局甚至是在进行内部孵化，“电商企业正在转向多元化、集团化发展”。

此外，电商企业高发展空间的布局“创新”也更容易得到资本市场的认可。在赵萍看来，虽然资本市场遇冷，但还是有一大批热钱对好项目感兴趣，“在热点市场布局更容易让资本市场买账”。

上一篇：佳士得发2015年年报成交额近5年来首次同比下降

下一篇：内地成扩张重点 Coach新财季业绩现回暖