开学季小红书学习需求增强有道店播带货破百万

来源：中国网财经发布时间：2020-09-14 16:06:06

加码开学季，9月10日晚，有道联合小红书商城IP“超级品牌日”，以企业号自播方式带货翻译笔等英语学习机和英文精品课，带动销量大幅超百万，成为小红书上首个企业号自播的销量新高。

今年8月，有道已经在小红书上以企业号店播方式为自己带货，一晚交易破百万，昨晚(9月10日)的直播不仅上架了“词典笔”、“翻译笔”等用户熟悉的英语学习产品，也上架了四位老师的“精品课”，整体销量较8月最高值再次增长40%。

在小红书上，不仅有美妆、时尚、旅行、美食等用户最受欢迎的品类，学习打卡类笔记一直快速增长，类型越来越丰富，而英文始终是学生、白领群体学习的重要类别。

与“种草”一样，“打卡”几乎是小红书的另一代名词。有道抓住这一特性，在社区发起“和有道词典笔的100天”打卡活动，每位购买了有道词典笔的用户连续打卡100天将免费获得该笔。这一互动行为获得了用户的热情参与，目前该话题已经有超过9.5万人参与，超过190万次游览。有道因此不仅拥有了一批“民间代言人”，也扩大了在英语学习人群中的知名度。

小红书数据显示，搜索“有道翻译笔”、“有道打卡”等关键词，笔记量分别超过11万和16万。

这些数据离不开有道品牌在小红书上长期耕耘。通过近距离与用户互动，有道在社区获得了一批真实有黏性用户。“词典笔”、“翻译笔”、“精品课”、“打卡”成了“有道”最热门的词，也是用户搜索最多的词。这些让有道店播有了很强的用户认知基础。

此外，为了抓住学生人群，有道精品课的名师也早已进入小红书，小红书博主“杨亮讲英文”就是有道精品课四大名师之一杨亮的个人账号，粉丝超过15万，每条英文教学笔记都能收到很多点赞收藏和评论。在当晚直播间里，小红书用户们对有道精品课的名师也显得丝毫不陌生，不少用户还能说出老师们讲课的段子。

在最新的一条笔记里，杨亮还表示大家学习中的任何单词理解记忆问题都可以在评论区留言，“也许下一个视频就为您做解答”，这种教学方式改变了课程单一的教与学，通过互动提供英语学习者的真实所需，正是小红书社区用户强互动强黏性的关系体现。

小红书作为生活方式社区，持续推出新工具，拉近品牌与消费者之间的关系。作为品牌发展的加速器，小红书平台上的KOL/KOC成为了品牌的种子用户，通过他们的分享影响更多普通用户，积累口碑完成品牌价值的原始积累。这是小红书在品牌、KOL/KOC、用户三个主体之间，建立的B2K2C影响力闭环。有道在小红书上的爆发，也得益于这一模式。

(责任编辑：张紫祎)

标签：小红精品课用户

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