“一大早来这里排队，里三层外三层，好不容易排到，房子已经卖完了。”赶早来买房的许女士因没有抢到房有些失望地对《证券日报》记者说道。
9月11日，恒大某城市一公寓盘推出七折优惠，开盘当天现场抢房的火爆视频刷屏了朋友圈。据了解，该公寓盘1000多套房源目前已售罄，意向客户达到了房源的2倍到3倍。
在龙头房企的示范作用下，其他房企会否加入打折大军，掀起一波降价潮？对此，上海高丞投资管理有限公司总经理孙文华在接受《证券日报》记者采访时认为：“八月份九月份是房产销售的黄金期，各大房企打折促销加速回款是有可能的，未来地产业将走向现金为王的时代。”
近期，住建部以及央行对房企融资划定了“三条红线”：“剔除预收款后的资产负债率大于70%”“净负债率大于100%”“现金短债比小于1倍的房企不得融资”。在“三条红线”的融资压力下，恒大率先在全国打响七折促销的第一枪。
9月6日晚间，恒大集团董事局主席许家印在营销大会上宣布，自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线七折，并在会上正式下达了九月份、十月份的营销目标：每个月销售目标1000亿元，“金九银十”要卖2000亿元，并出台一系列促销“组合拳”。
以上文提到的恒大热销公寓盘为例，此次打折活动直接跳降2000元/平方米。“8000多元一平米带精装，位置也不错，带中央空调、新风系统，所以抢的人很多。”许女士说道。
事实上，每年的“金九银十”恒大均会在全国范围内推出打折促销活动，不过今年的七折优惠力度实属空前。一位接近恒大的人士向《证券日报》记者透露：“今年上半年受疫情影响，集团资金回笼受到一些挑战，加上融资新政，因此今年的打折促销力度比往年更大。”
“目前，恒大在该城市参与七折促销的楼盘主要是公寓和写字楼，住宅项目仍按照政府备案价来执行，不会对住宅价格产生太大的影响。”上述人士补充道。
随着恒大率先打响打折促销的第一枪，其他开发商是否会陆续跟进呢？
对此，绿地控股湖南区域相关人士在接受《证券日报》记者采访时表示：“关于销售政策和拿地政策，集团会按照国家政策和市场周期调整，按照一定的时间节点向事业部宣传贯彻。绿地集团一直以来坚持积极营销、合理定价，尽最大可能为客户提供优质的产品和满意的服务。”
连续6年蝉联湖南地产销冠的碧桂园则稍显从容。碧桂园湖南区域相关人士对《证券日报》记者表示：“公司一贯采取随行就市的策略，根据不同区域的市场情况和客户需求，向客户提供高性价比的好房子。”
不过，一位长期从事房地产销售的业内人士向《证券日报》记者表示：“目前有些开发商在跟进打折促销，大部分是商业项目，也有小部分去化率较差的住宅项目推出特价房源。”
以长沙开福区某住宅项目为例，近期该楼盘推出多套特价房，比此前价格降低了近2000元/平方米。对于这波突如其来的降价，前期业主表示极为不满，近日在售楼部拉起横幅进行维权。
而同处开福区的另一楼盘由于去化率较高，1%的折扣都非常难争取到。该楼盘置业顾问对《证券日报》记者表示：“上个月新推的两栋楼也基本卖完了，打折是不可能的。”
孙文华认为，房企是否会打折主要还看其融资能力。“房地产的背后是金融，金融的三条红线动了房地产的奶酪，房企捂盘的前提是持续的融资能力，在三条红线的压力下，地产商只能向市场回收资金。”
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