想要做全球最大青少年赛事联盟的巨石达阵，在发展之路上并不顺畅。

近日，国内知名的美式橄榄球培训机构巨石达阵被传出停业的消息。有学员家长向《中国经营报》记者反映，巨石达阵在北京的室外校区因为冬歇，去年11月就几乎已经处于停课状态，室内校区停课时间为1月19日。在8月8日至9月6日期间进行了恢复性训练，不划课时，之后再次停课至今，目前尚无具体退款措施。据学员家长不完全统计，目前家长维权人数已超2000人，涉及退费金额或未履约金额超过2700万元。

对此，巨石达阵创始人董宇告诉记者，巨石达阵确实资金紧张，但尚在经营。巨石达阵原8月到账的融资和贷款延误，导致现金流出现枯竭。目前巨石达阵正在加快融资以及解决学员复课问题，并非如外界所说的“跑路”。

同时，巨石达阵的“千万学费“以及让部分家长和教练成为投资人的经营模式成为外界关注的焦点。

复课、退费两难

2020年上半年，线下教培机构停课甚至歇业屡见不鲜，美式橄榄球培训机构巨石达阵也不例外。根据巨石达阵北京学员家长的说法，巨石达阵北京直营校区从去年11月份室外校区停课，1月19日室内校区停课之后，仅在8月8日至9月6日期间的周末进行了不划课时的恢复性训练，之后再次停课至今。

巨石达阵8月6日的复课通知显示，8月8日起在朝阳公园校区开设体能恢复训练课，其他校区的课程拟于9月上旬恢复。但直到9月7日，家长们却在微信群里收到了“北京直营校区不再继续运营”的消息。

董宇告诉记者，受疫情影响，巨石达阵原本8月到账的融资和贷款延误，导致现金流出现枯竭。所以从2月份开始，巨石达阵无法如期支付教练薪资，致使部分教练出走，并联合家长制造巨石“跑路”的舆论。舆情传出之后，公安机关介入，并启动了维稳程序，所有校区均派驻了警察，学校才被迫停业。

而记者通过采访发现，巨石达阵上海直营校区也出现同样的情况。某上海家长告诉记者，4月，家长开始在群里询问复课事宜，到5月中旬巨石达阵开始收集家长复课码。但到了5月31日，巨石达阵上海负责人Betty以复课人数不足30%为由通知6月不复课。6月2日家长前往巨石达阵办公室杨浦渔人码头A座2楼发现并无工作人员在场。其物业回忆称，大概在2～3月，巨石达阵便与物业结束合同(原本6月才到期)，并表示资金链断裂。原计划9月5日的夏令营也没有如期启动。

对此，董宇解释称，上海校区的场地都是整租，2020年4月到期。因为疫情不能正常复课，再加上现金流不足，所以就没有再续约。

而迟迟未能复课的巨石达阵与家长之间开始出现矛盾。家长张女士告诉记者，截至目前，巨石达阵除了一纸声明之外，关于复课和退费等问题，迟迟未能给出具体解决方案。

董宇也向记者承认，实际上从2月份开始，巨石达阵已经无法如期支付教练薪资，如今要给学员退费，公司更是无力承担。

当记者问到是否有解决方案时，董宇表示：“目前巨石达阵主要在两个方面进行突破。一方面是加紧与投资公司洽谈，尽可能解决资金问题。此外，巨石达阵也在积极对接包括大柚体育、万国体育、优肯篮球、动因体育、花香盛世等知名机构，希望在巨石达阵停课期间能为会员继续提供服务。但事发突然目前还没有完全整理好方案。“

家长表示，目前除了巨石达阵教练组团发出了接受学员的通知，尚未接到其他机构的培训通知。同时教练团提供的服务需要学员重新付费。

而值得一提的是，在巨石达阵无法复课期间，教练开始“另立门户“。据董宇透露，日前出现的哈豆美式橄榄球学院便是巨石达阵员工发动“政变”产生的机构。

有家长指出，董宇深陷舆情之际，哈豆美式橄榄球学院的相关人员在朋友圈发布开业信息，董宇还在点赞，家长怀疑二者必有关联，甚至董宇有“换壳”之嫌。

但董宇表示，哈豆体育的股东具体是谁自己并不知晓，只知道是巨石达阵员工创立。而与哈豆母公司的大柚体育仅为合作的同行。

起底“千万学费”

外界和家长关注该事件的另一焦点，则是巨石达阵“千万学费“的去向问题。

记者了解到，2019年底，巨石达阵的促销活动折扣力度非常大。“我家孩子的学费是打了八折。”北京某家长说。

有学员家长向记者透露，在他与巨石达阵工作人员交流中得知，2019年底巨石达阵促销活动期间，累计学费收入近1000万元。2020年8～9月朝阳公园恢复性训练期间，5周共计10天的课，巨石达阵就新招40多位学员，增收17万元学费。如今巨石达阵却以资金吃紧为由迟迟不肯解决退费问题，实在难以理解。

另一位家长给巨石达阵算了一笔账：巨石达阵在收入千万元学费之后，并未有所支出。因为1月份便没有给员工工资，同时场地陆续退租。据家长们不完全统计，方庄校区1月份退租，朝阳公园校区2月份到期就未续租，宏昌竣6月前就被清场。而上海校区也是在4月便到期不续了。

根据奥森场地负责人的说法，早在去年11月份就与巨石达阵解除了合同。“巨石达阵实际上与我们合作几年了，但去年11月就没合作了，因为冬季室外就停课了。正常情况应该是3月开课，后来因为疫情开课推迟。但在六七月份的时候，别的机构陆续开课，只有巨石达阵迟迟未开课，也未交钱，所以就取消了与他们的合作。”该负责人告诉记者。

对于千万元学费的去向，外界各有猜测，其中最受热议的版本则是“董宇买车了”。有家长怀疑，董宇名下拥有多辆车，在哈尔滨更是购置了一辆劳斯莱斯。

“我买车又没用公司的钱。”董宇如此回复记者。对于千万元学费的去向，董宇向记者解释道：“我们公司的发展模式是通过扩张从而快速占领市场。事实上，外界所说的千万元学费都用于杭州校区的建设上，此前巨石达阵在杭州没有直营校区，都是加盟商。”

董宇还表示，在硬件设施的建设上，巨石达阵也花费了巨大的资金。比如为了打造会员的运动氛围，公司把足球场都改造为专业球场，包括一些大型的室内场馆场地都是巨石达阵自建的，这都需要大量的资金。往年基本是一年一轮的融资节奏，但今年融资款项延误了，才导致如今的局面出现。

但这一说法遭到北京某家长的质疑，该家长表示，目前朝阳公园仅1块蓝草皮，奥森南、常营公园和宏昌竣校区各有2块蓝草皮，四德公园和海淀公园均为绿草皮。奥森北则没有蓝草皮。而方庄校区是租的方庄体育馆公用场地，目前并未发现新的建设投入。

“巨石达阵模式”

在涉及多名家长超千万元学费无法销课，资金周转遇困之下，巨石达阵的发展模式开始受到关注。

据了解，橄榄球教学在国内属于小众市场，成立于2012年的巨石达阵是国内最早的青少年美式橄榄球培训机构之一，采取直营和加盟两种方式，发展较为迅速。根据此前巨石达阵提供的数据，目前公司校区覆盖全国18个省以及直辖市。

2017年，巨石达阵曾获得两轮超千万级融资。天眼查显示，巨石达阵法定代表人为董宇，同时也是其第一大股东，持股比例为35.69%，华谊兄弟为其第三大股东，持股比例为15%。

在谈到想要把巨石达阵做到什么样子时，董宇说：“我的目标是全球最大青少年赛事联盟，培训只是基础。”

为了能有足够的资金支撑扩张发展，实际上，除了投资机构的资金注入外，部分家长和教练也成为了巨石达阵的资方。据记者了解，巨石达阵于2018年推出创始会员和员工激励投资制度。购买创始会员的家长需要一次性缴费5万元，管5年课时，并承诺分红按该校区3年学费净收入的0.1%计算，每人固定分得1%。

但根据家长的说法，自2018年购买创始会员后，截至目前共收到两次分红，一次是2019年6月28日，金额为542.87元，一次是2019年11月22日，金额为343.82元，并未按季度发放。

此外，内部管理混乱也被学员家长所诟病。包括查课系统混乱、学费标准不一、学费不是打到同一账户、外教不稳定等。

“我们同在一个班级上课，但是学费却不一样，而且课时系统非常混乱。部分会员在小程序上看不见任何会员卡具体信息，也无法查询课时数。上课也是直接去，不需要预约。而8～9月的新续费会员查课的小程序跟老会员完全不一样。相当于一个公司两个小程序。”北京某学员告诉记者。而在上海一位家长所提供的截图显示，即使同一班级上课，但学费都是打往不同账户。

对此，董宇向记者表示：“学员报名的渠道不同，面对的销售不同，再结合学员的课程时长，存在优惠不同导致收费不一样的情况。同时，由于学员报名的渠道不同，导致学费并不是打到统一的账户。”

如今面临外界的质疑，董宇表示只想尽快找到投资，恢复正常运营。但这需要多久，目前谁也无法给出确切的期限。