来源：新浪财经房产|大眼楼管 作者：青柠

房企销售旺季“金九银十”的九月已经结束，大多数房企已披露9月经营简报。根据各公司公告及克而瑞数据整理显示，2020年9月，34家千亿规模房企合同销售(全口径)合计约为9152.91亿元，较2019年9月的7853.93亿元同比增长16.54%，较今年8月的7880.29亿元环比增长16.15%。9月，整体业绩向好，34家中有29家销售额实现同比增长，仅华夏幸福、阳光城、蓝光发展等5家房企销售额同比下滑。环比今年8月来看，34家中有8家销售额环比下降，蓝光发展、荣盛发展、中国金茂环比降幅均超20%。

34家千亿房企2020年9月销售情况

数据来源：见附注，截至2020.10.13 制表：大眼楼管数据

华夏幸福、阳光城9月销售额降超30%

从增速来看，34家千亿房企中有29家销售额实现同比增长，仅华夏幸福、阳光城、蓝光发展等5家房企销售额同比下滑。其中，华夏幸福9月销售额同比下滑高达69.94%，而阳光城同比下滑幅度次之，达到30.78%，蓝光发展降幅第三，为14.82%，是9月销售情况最差的三家。9月抢收不佳，后续去化压力较大。

同时，虽然大部分头部房企均实现了同比增长，但增速难续往年“金九”辉煌。其中，绿地控股、绿城中国和滨江集团表现相对较好，同比增长分别达139.86%、68.91%、58.05%，增速在20%以下的占多数。

而环比今年8月来看，34家千亿房企中有8家合同销售额环比下降，其中蓝光发展降幅最大，较8月下滑33.86%，其次为荣盛发展、中国金茂，环比降幅均超20%，美的置业、阳光城、华夏幸福、万科、中国铁建环比降幅在10%以内。而绿地控股环比涨幅依然居首，高达141.65%，其次祥生地产、远洋集团、中国恒大环比上涨均超50%。

多数房企选择“以价换量”

在房企必争的“金九”，售价能从侧面反应出一些销售压力的问题，可能来自自身的回款压力，或来自市场的认可度等方面。

34家千亿房企中有近二十家披露了销售建面情况，其中量价齐升的仅7家，多数房企存在“以价换量”，还有4家价升量跌。相较去年9月来看，有7家房企7月销售均价同比下滑，其中龙湖集团、中国金茂下跌幅度超10%。因千亿房企多为全国性房企，与去年同期对比，因间隔一年时间，可能会因推盘项目所在城市等差异而对销售均价产生较大影响，可辅以环比变动来观察今年的市场情况。

相较8月，9月有5家房企销售均价环比下降，雅居乐和中国金茂居首，均超10%。

房地产行业的“三条红线”新规对房企的融资造成了较大的影响，加快销售回款，提高自身造血能力，提升资金内循环的重要性不言而喻。疫情、融资环境收紧等影响下，为了加快出货回款，房企今年的降价促销力度也较往年有所加大，而在近年来土地成本普遍上升背景下，对房企的盈利能力再度形成重压。