一年一度的“双十一”来了。与以往不同的是，今年的双十一购物节来得早了一些。从10月20日开始，各大购物平台和直播间就纷纷开启双十一活动，为这场全民盛大狂欢正式拉开帷幕。

“每年双十一，都有不少人说因为手速慢买不到心仪已久的好物，这次我要让大家不等双十一，就能以双十一价格提前买到喜欢的品质好物”。在前两场直播交出亮眼带货成绩后，蜜芽创始人刘楠在10月31日开启了“楠得好物——双十一宠粉节”的专场直播，累计观看人数超过187万人次，单场销量超过20万单，销售额突破2560万元。

知名主持人沈凌也加入到本次直播中，与刘楠一起向观众推荐热销品质好物，包括兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、法蔓兰星光幻彩年度礼盒、天气丹护肤套装、美的空气炸锅、来点花样低脂酸辣魔芋粉等商品覆盖母婴、美妆、日化、食品等各个品类，价格也给到了专属于“双十一”的优惠力度，让观众不用等到双十一也能以同样价格购买到心仪商品。兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、沛多力绵羊奶粉等商品屡次售罄，引来粉丝刷屏邀请补货。

一、165万粉丝单场带货2560万，为什么是刘楠？

2020年，直播已经拥有超过5.6亿用户的庞大规模，直播带货的风靡再度让人们见证了流量背后蕴藏着的巨大发展潜能，诸多品牌商纷纷转战直播。直播带货达到了前所未有的高潮，全民扛起带货大旗，这其中还崛起了一股“新势力”，CEO们纷纷下场破圈做直播带货。

今年9月，刘楠宣布开启直播带货，并在9月19日直播首秀当天问鼎抖音当日及当周的播带货排行榜首位，成为母婴品类带货成绩最高的主播。而在10月31日的“楠得好物——双十一宠粉节”的直播，在抖音上拥有165万粉丝的刘楠，本场直播依旧交出了2560万元的销售额，带货实力有目共睹。

为什么是刘楠？在看到刘楠连续几场的带货成绩，很多网友会有好奇。面对这样的疑问，深耕母婴领域的业内人士或许会反问一句：为什么不是刘楠？

大众眼中熟悉的刘楠，是蜜芽创始人，曾参加《奇葩说》快速出圈，有了“网红CEO”的基因。今年，刘楠开始定期在抖音发布视频，内容从公司日常到职场建议，再到网友们关心话题的看法，包罗万象，在抖音上吸引了165万粉丝关注。

此外，由于蜜芽一直以来“年轻妈妈品质生活”的定位，刘楠的直播间货品与其他CEO相比多集中于母婴领域，来到直播间的粉丝看中的就是刘楠的“网红CEO”身份以及“深耕母婴产业”的她所带来的选品。多年来积累的母婴口碑，以及自有品牌兔头妈妈甄选mompick等品牌优势的沉淀，都让“楠得好物”这一直播IP在起步阶段就迅速成为母婴直播领域的顶流。

二、九年沉淀供应链+招商，打造品牌共赢生态

事实上，除了“母婴”这一优势，刘楠加入带货直播的优势还体现在“品牌”上。

刘楠曾在抖音短视频中透露，自己的选品团队多达100人。本次直播有60%的商品来自蜜芽自有品牌，在自有品牌方面，刘楠的直播间中，兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等蜜芽自有品牌获得了高比例销售额，也从侧面证明了蜜芽自建供应链策略的成功。

据了解，通过搭建“自有品牌+独代品牌+知名品牌”的品牌模式，在母婴、美妆个护、家居、食品、服饰等领域进行品牌扩张，蜜芽正逐渐从母婴垂直电商向品牌管理运营公司迈进，如今，蜜芽的经营业务覆盖电商零售、品牌供应链管理、产业投资、母婴MCN等。

此外，刘楠不仅为自家品牌带货，同时也基于自身品质生活的女性IP，选择符合人设的品牌带进自己的直播间，将品牌“玩”了起来。据悉，本次直播有40%的商品来自招商，对“楠得好物”来说，选品能力的需求点在于在长线运营中持续积累与输出货端优势。因此，“楠得好物”并不局限于团队最擅长的母婴领域，而是在尝试做全品类直播带货，探索更多品类的组合空间。

这也就代表刘楠今后的带货不会被禁锢在固有品牌的套路里，反而可以利用背后品牌的影响力，赋能更多的品牌，在她的直播间构建出一个“共赢”的生态。

从另一层面看，蜜芽的战略不仅成就了合作的品牌伙伴，更是为自己的用户群体带来了“丰富+高品质”的商品，而用户因品牌质量持续留存的同时，也为刘楠直播间带来了更多新鲜的血液，这就形成了一个良性的循环状态，而这也就是刘楠入局电商直播可以大获全胜的根本原因之一。

另外，刘楠曾在公开场合说过，“其实无论做平台还是做品牌，无论这家企业做什么，蜜芽这两个字代表的含义就是年轻妈妈品质生活，我们的人群永远都是年轻妈妈，我们要做的永远是要给她们品质的生活”，蜜芽多年来深耕母婴行业的专业度，也会为母婴达人带去更多专业经验。

不少业内人士认为，刘楠带领蜜芽全面入局抖音直播电商并打造垂直于母婴的MCN矩阵，或将开启垂直品类带货的新模式，也为未来的带货直播带货提供了全新思路。

互联网思维的实质是“连接”，即连接一切可以连接的力量。直播在内容产业里的角色，同样是连接多边关系。蜜芽作为一家品牌管理公司，不断打破边界做新的尝试，如何借力直播为品牌带去更多流量，达到足够的品牌营销效果，实现有效连接，将成为刘楠接下来的重要考虑问题。

风口下，直播电商的未来将走向何方，刘楠接下来会带来怎样的成绩，蜜芽在直播电商领域将有哪些布局，刘楠和千千万万从业者一样正在探索，正在引发外界的关注与期待。