随着在线教育市场竞争情况愈发激烈，洪恩教育，一家专注于为儿童提供多样化创新产品和服务的在线寓教于乐企业无疑在此赛道中取得备受关注的成绩。在繁忙的财报季中，洪恩教育于12月2日公布2020年第三季度业绩，报告期内，洪恩教育总收入为1.569亿元人民币，较去年同期增长141.3%，净利润为1,350万元人民币，是去年同期的四倍，MAU再创新高达到1110万，营收跟用户规模的双扩张很好的回应了市场对于后疫情时代在线教育是否还能保持高度发展的疑虑。而洪恩教育在第三季度能持续保持盈利，更让其从众多经历过暑期获客大战的在线教育企业中脱颖而出，让市场看到洪恩教育健康及具有可持续性的商业模式。

疫情过后“节节高升“的业绩

洪恩教育前三季度总收入为1.569亿元人民币，较去年同期的6,500万元人民币增长141.3%。其中，学习服务收入为1.207亿元人民币，较去年同期的2,950万元人民币增长309.0%；毛利为1.076亿元人民币，较去年同期的4,150万元人民币增长158.9%；净利润为1,350万元人民币，较去年同期的260万元人民币增长303.1%；平均总月活跃用户数量为1,110万，去年同期为390万，同比增长187.4%；总付费用户数量达140万，去年同期为50万，同比增长164.1%。

洪恩教育开发的APP产品在学习内容、交互性、影音效果、以及产品美术设计上的专业都有突出的表现。据记者统计，洪恩识字APP常年位列苹果中国APP Store教育畅销榜第一位，今年1月到9月，在iPad用户中有274天位居第一，基本上就是天天霸榜，非常受到家长跟孩子们的欢迎。

疫情使线上教育的价值发生转变升级

在抗击疫情中，生鲜电商、在线教育、在线娱乐、在线办公等数字经济发挥了巨大作用。特别是大中小学和幼儿园推迟开学，线下教培机构短期停滞，在教育部“停课不停学”的号召下，全民网课的战役打响。

在疫情最严重的2月，在线教育APP日均总有效使用时长同比显著增長69.9%，同时提升的还有头部平台的30天留存率，疫情后安装在线教育APP的用户许多都成为忠实消费者。

据艾媒咨询的统计：大多数受访者在选择教育平台时会优先考虑教学效果，其次是师资力量、平台口碑和价格。整体看来，用户倾向于选择有高质量产品的在线教育。由此可见，高质量产品更受青睐，头部在线教育APP用户黏性高。

在教育这件大事上，当前新一代80、90后父母的教育意识不断升级。他们是当前社会学历和购买力相对最强的中坚力量，也是在线教育消费市场最大的需求主体。通过疫情期间的深入体验，线上教育至少有三重好处凸显：第一可以利用碎片化时间陪伴并指导孩子学习；第二打破空间限制，免去了线下频繁奔波；第三选用先进的科技手段提升孩子学习的效率。

疫情重塑在线教育行业市场竞争格局

伴随在线教育渗透率的快速提高，旧的行业格局已被打破，新的秩序正在建立。

从产业端看，这几年部分线下机构转战线上已经成为趋势，互联网大厂和各路资本纷纷加入，让2019年在线教育融资总额就达到了115亿元。从某种程度上说，疫情的爆发只是加速了这一进程，疫情过后，有效维护用户的高“转化率”和“留存率”将成为各教育机构的发展要点，在线教育行业市场竞争格局已然重塑。

不过，在线教育的细分市场—早幼教在线教育市场，疫情前仍以线下场景为主。2019年在线教育行业投融资数量近300起，其中早幼教领域仅15起，占投融资总量的5%，中国早幼教机构线上化程度较低。疫情发生后，一些线下早幼教机构被迫转型，提供网上课件、直播等产品以维持短期用户黏性。

面对这些线下机构的线上化需求，洪恩教育来自老洪恩多年幼教经验积累的严谨教研体系及教育方法论，以及广受好评的线上学习产品，构成其独步同业的线上线下业务整合能力，在这波转型驱势中脱颖而出。据悉，洪恩教育早在疫情发生前就开始研发布局针对线下幼儿园及培训机构的产品，协同机构和教师，共同为家长和孩子提供优质的课程和教学服务。 通过赋予线下课堂场景的线上化应用，打造优质课程教学流程化，家园家校共育同步化，教学效果展示数字化，儿童成长发展可视化。

相对蓝海的市场，使拥有优质内容、技术资源的教育机构有足够的市场空间可以脱颖而出，正凸显洪恩教育集教育内容、创意与创新技术研发能力于一体的儿童寓教于乐企业愈加强大的发展潜力，以及行业的领军地位。

而随着大数据、AI、AR、VR等技术在教育行业的渗透逐渐加深，学习场景将更生动有趣，助力在线教育产业优化升级。

以广受好评的洪恩识字APP为例，最大特点为寓教于乐，洪恩教育的高级产品人员与资深教研人员采用图形互动引擎，加强了产品动画教学的生动性，还加入了AR操作，根据每个汉字的字源、字形和字义匠心原创，设计超过800个不同的互动环节，让不同年龄段的孩子在趣味互动中轻松牢固地掌握汉字。更充分利用大数据，孩子的学习时间及学习进度都可进行定制化，为孩子量身定制内容体系，让孩子们的学习更加智能化，实现“更聪明的学习”。

从洪恩教育第三季度的经营业绩上也能看出，疫情只是在线儿童教育的加速器，教育内容才是王道：即便疫情早已趋缓，孩子们早就复课，但是对于在线寓教于乐产品的青睐跟使用，非但没有如预期中放缓，反而有加速的趋势。洪恩教育季度的MAU再创新高达到1100万，线上业务收入1.2亿，是去年同期的四倍，净利润也翻了四番达到1,060万元人民币。付费用户数虽然与第二季持平，维持在140万的水平，但从记者的研究来看，这反而证明了原本市场预期家长在疫情时代提前消费的这个趋势，其实并不存在，在线寓教于乐的方式俨然已成为孩子们教育不可或缺的一部分。洪恩教育在这波大趋势下的表现，其中尤其是复课后的付费用户数可以与疫情期间持平，MAU还有所提高，最是让人印象深刻。更值得留意的是，洪恩教育还不需要烧钱获客，其第三季度销售和市场费用占比增长幅度逺小于线上业务收入的扩张幅度，更加体现出庞大的内生自然增长用户池带来获客上的显著竞争优势。

在市场利好，及行业数字化转型升级加速的背景下，后疫情时代，在线教育的故事还将继续讲下去。根据公司管理层预计，2020年四季度总收入介于1.65亿元至1.73亿元，预计同比增长167%~180%。值得注意的是，管理层预计的总收入增速比三季度的增速又近一步加快。相信洪恩教育这样的企业将更受到市场青睐，实现进一步的发展。