近日，继底价获取济南3宗组团地块之后，招商蛇口再次举牌苏州，以低溢价率摘得城市核心地块。

招商蛇口频频低成本拿地，有赖于背靠招商局集团资源协同，与多家地方政企深度合作。

国金证券12月4日发布研报指出，在招拍挂拿地难度提升，一二线城市供地紧张的市场背景下，招商蛇口的多元化低成本拿地优势明显。

底价拓储，落地济南第三子

12月3日上午，济南土地市场迎来8宗地的拍卖，吸引了包括招商蛇口、中海、万科、融创等多家头部房企参与。据了解，当天成交总金额358805万元，最高楼面价约12528元/㎡。

招商蛇口以底价12.35亿元拿下盛福片区中林路以北3宗组团地块，该地块组团含2宗商务金融用地及1宗住宅用地。其中，商务A、B地块位于历下区奥体西路以东、中林路以北，地上最大容积率3.5，且均为双地铁上盖物业，未来预计引入央企区域总部，持有运营前景良好；住宅A8地块位于历下区天香路以东、宏宇路以西、中林路以北、杨柳路以南，地上最大容积率2.1，楼面价约8214元/㎡，约低于周边楼面价1/3，物业发展优势不言而喻。

盛福片区项目也将是招商蛇口继2017年首入济南，分别打造招商·公园1872和招商雍和府之后，在济南落定的第三个项目。

据介绍，在招商蛇口版图中，济南是30个深耕的核心城市之一。济南作为山东省省会，是济南都市圈的核心，具有可观的成长前景，盛福片区比邻济南CBD，片区综合优势独特，对于招商蛇口落定项目而言，具有良好的综合盈利前景。

深耕苏州16年，赋能城市生长

招商蛇口的在济南的拿地优势，在苏州再一次验证。12月4日，苏州集中出让6宗土地，其中编号苏地2020-WG-70号地块位于吴中区太湖度假区孙武路南侧、香山北路东侧，出让面积约4.83万平方米，用途为城镇住宅用地、零售商业用地、餐饮用地，容积率2，起始价约8.18亿元。招商蛇口旗下招商局地产(苏州)有限公司以约9.27亿元夺地，溢价率约13.25%。

据了解，太湖度假区是国家级旅游度假区，属于苏州的新兴成长板块，招商蛇口所得2020-WG-70地块位于度假区核心，无论生态环境还是发展前景，都具备不可复制的优势。

据介绍， 招商蛇口自2004年进入苏州，先后落定37个项目，打造了招商·依云水岸、苏州金融小镇等多个城市标杆作品，涵盖住宅、商业、园区等多元业态，已经成为招商蛇口深耕的30个核心城市之一，也是招商蛇口参与长江经济带等国家战略的重要空间载体。

值得一提的是，招商蛇口携手当地政企联合打造的苏州金融小镇，总规划用地面积4平方公里，规划建设小镇会客厅、金融启航城、信息智慧谷、生物医疗城、生态宜居城等五大功能区域。小镇内“生产、生活、生态”高度融合,形成“产业、文化、旅游、社区”有机统一的“金融绿谷、创智云城”。已经成长为江苏省内首家新型金融服务业集聚区。

综合发展模式引领，赋能稳健成长

在“房住不炒”的大背景下，长期来看土地价格必将趋于平稳，优质地块的稀缺性并未降低，优质的土地资源仍是硬通货。

不止土地拓储彰显低成本优势，疫情之下，招商蛇市场表现依然取得不俗成绩。据统计显示，招商蛇口2020年1-11月录得2454.6亿全口径销售额，同比增长24.6%，稳居行业TOP10。按此前公开的2500亿年度任务计算，已达成98%，超额完成年度任务已无悬念。

出色的业绩之下，是招商蛇口综合发展的稳健底色。

如果把“前港-中区-后城”综合发展模式比喻为招商蛇口稳健成长的“独门武功”，那3T平衡就是这一“独门武功”的“心法”、“口诀”。

3T即T+3、T+10、T+30，分别对应地产快周转、阶段性持有运营、片区综合开发。围绕综合发展模式和“3T”策略，招商蛇口在空间打造和生活服务的维度目前已打造出六大类(启蒙成长、事业成长、家居成长、生活成长、健康成长、夕阳安养)全生命周期产品，覆盖教育、文化、写字楼、园区、文创、特色产城、长租公寓、住宅、酒店、综合体、商业、邮轮、健康、养老等业务板块。

休闲的时候有邮轮坐，孩子有好学校上，身体不舒服有好的医院，家里来了客人有酒店，老了之后有养老公寓、有健康护理……“美好生活承载者”蓝图层层铺开的同时，也见证着招商蛇口战略转型的同时实现了质量、效益、规模的均衡发展。

过去五年看，招商蛇口在总资产、销售额、归母净利润等核心经营指标方面，取得了年均复合增长率全部超过30%的优异表现，既凭借优异的市场表现为股东带来了中长期、短期的效益，也通过综合发展带来的低成本优质资源优势，为长远未来奠定了发展的巨大空间。