面对复杂的外部形势、严峻的疫情考验，在南京银行29日公布的2020年年报及2021年一季报中，手续费及佣金收入总量及占比依然保持了强劲增长的势头，成为一大亮点。

年报显示，2020年，南京银行共实现手续费及佣金净收入49.65亿元，同比增长25.05%；在营业收入中的占比提升至14.41%，同比增加2.17个百分点。今年一季度，南京银行手续费及佣金净收入17.88亿元，同比增加6.58亿元，增幅58.23%，在营业收入中的占比继续提升至17.53%。分析下来，这主要得益于委托理财业务、投资银行业务的引擎拉动作用，以及交易银行、零售代销等业务的快速发展。

四大领域拉动中收增长

分析南京银行发布的年报，可以发现，该行中间业务收入数据亮丽，主要来源于四大领域。

在委托理财业务方面，南京银行进一步发挥固收投资专长，积极覆盖货币市场、债券、非标债权、权益市场等各大投资领域，实现产品多元化、收益层次化，支撑理财手续费收入稳步提升。2020年8月，其理财子公司——南银理财有限责任公司成立以来，业务运作良好，推动了委托理财业务收入稳定增长。

在投资银行业务方面，南京银行抓住市场机遇，积极推动债务融资工具承销等业务的稳健发展，不断巩固在该领域市场地位，为投行手续费收入的增长提供了有力支撑。

在交易银行业务方面，围绕现金管理、供应链金融、贸易融资及跨境金融四大业务方向，南京银行通过创新场景化产品体系，将金融服务嵌入客户交易行为，实现交易银行收入的逐步增长。

在零售代销业务方面，坚持“精选机构、甄选产品”原则，南京银行持续加强代销产品体系建设，丰富投资策略类型，创新业务推动模式，提升细分市场能力，也实现了零售代销收入快速增加。

多措并举激发业务潜能

2021年，南京银行持续加强经营管理，多措并举激发业务潜能，继续提升中间业务收入水平，一季度继续呈现高增长态势。主要增长点为委托理财业务和投行业务。一是持续强化投资管理能力，致力于向广大客户提供多品类的理财产品组合及资管服务选择，进一步推动了理财业务收入的提升。二是通过公司金融、投资银行、交易银行、自贸业务等内部联动，持续推动债务融资工具承销、银团贷款、资产证券化等业务发展，为更多有融资需求的企业提供综合化金融服务，实现手续费及佣金收入的增长。

据了解，南京银行三大业务板块将同步发力。公司金融板块将继续整合资源优势，发挥协同效能，保持业务稳定性和后劲持续性。投资银行业务将继续巩固直接融资业务优势，综合运用银团贷款、资产证券化等多种产品形式，为客户提供综合化金融服务；交易银行业务将以“现金管理、供应链金融、国际业务”为三大业务主线，以线上化、数据化服务为抓手，实现品牌的市场导入和客户基数夯实。

零售金融板块将坚持深耕细分客群市场，在全量零售客户分层服务管理体系下，打造“千人千面”的客户经营模式，全力做好细分客群的精细化管理与综合化经营。

金融市场板块则致力于抓住市场发展机会，实现板块中收的进一步增长。资产托管业务将着力提高优质标准化产品的托管规模及占比，实现规模效应；资金运营中心将在积极参与国债承销的基础上，进一步加大对政策性金融债的承销规模；并依托“鑫合金融家俱乐部”平台，深度挖掘中小金融机构的利率债分销需求。

两家子公司提供新动能

在中收增长方面，南京银行的两家子公司贡献新的力量。2020年，公司全资设立子公司南银理财有限责任公司。作为江苏省内首批开业的城商行理财子公司，南银理财开业以来起步良好，截至2020年末，管理产品规模突破1500亿元，已发行2只私募理财产品。随着南银理财业务能力的不断提升，致力于打造风险收益特征鲜明、具有阶梯层次的货架式产品体系，以固收类产品为基石，固收+和混合类产品满足客户增值保值需求，同时配合主题型以及私募产品满足个性化需求。

2013年成立的鑫元基金公司，在保持现有产品营销规模增长的同时，也加速推动权益类产品的落地，深度拓展渠道业务，通过规模提升带动管理费收入的可持续增长。