4月28日,西麦食品(002956)发布2020年度与2021年一季度财报。当季营收、净利润均实现大幅增长。值得注意的是,谷物燕麦作为近些年最受追捧的市场风口之一,中外巨头与资本纷纷加码燕麦食品领域。西麦食品作为全球第一的中国燕麦谷物品牌(数据来源:欧睿信息咨询(上海)有限公司,按2019年度零售额计,燕麦谷物定义为以燕麦为主要成分的谷物产品, 调研范围覆盖全球99个国家和地区,于2020年9月完成调研),大手笔布局燕麦全产业链联盟,建立行业竞争壁垒,在研发投入上持续加强,发力冷食燕麦市场已显成效。

行业龙头稳固 业绩遥遥领先

年报显示,截至2020年末,西麦食品全年实现营业收入10.24亿元,同比增长5.31%; 净利润1.32亿元。2020年西麦食品四个季度分别实现营业收入1.90亿元、2.46亿元、2.78亿元、3.10亿元。因一季度受疫情影响有一定降幅外,其余三个季度的营业收入与往年同期相比均有大幅提升。

由于今年国内疫情得到很好的控制,市场需求进一步释放。后疫情时代健康膳食潮流正加速兴起,燕麦消费群体正不断扩大,消费者向往的高品质生活正向绿色健康形态转换,西麦食品2021年一季报实现大幅增长,成绩喜人。截至3月31日,西麦食品一季度实现收入2.98亿,同比增长57.28%;净利润5297.36万元,同比增长51.54%。

据了解,2016年至2020年五年间,因谷物燕麦迎合消费者对健康食品的需求,各年均保持高速增长,年复合增长率达到8%,是包装食品饮料行业平均增长率的2.7倍。业绩与利润的提升得益于西麦深耕谷物燕麦品类线下渠道,现代通路各渠道铺货率近四年进一步提升,各渠道铺货率均在谷物燕麦品类中排名第一。2020年西麦全国现代通路销量市场份额27.5%,连续十年蝉联第一名。

西麦食品表示,将坚持专注于以燕麦为主的谷物健康食品事业,树行业标杆,创百年品牌,服务万众健康,立志为顾客提供高品质健康生活选择。未来会继续巩固西麦在燕麦食品行业的龙头地位,充分利用企业燕麦全产业链的平台和资源,开发更多好燕麦食品,不断构建新优势。

全产业链布局 为企业加速赋能

在4月初落幕的成都春糖会上,西麦举办了以“好燕麦,吃西麦”为主题的品牌战略发布会。会上西麦发布品牌全新形象,开启燕麦全产业链联盟战略计划为企业加速增长赋能。

西麦从源头上发力,以技术为抓手,以强强联合模式,通过精选燕麦育种专家培育的专属品种、布局全球燕麦黄金产区、加强与国内外科研机构专家合作,创建“燕麦荞麦创新研究院”、“成立大健康科技公司”、整合世界优势技术资源等举措,构建起覆盖育种、种植、加工、制品等项目的燕麦全产业链,不断提升产品品质,激发消费需求,建立消费信心。

在“好燕麦产业联盟计划”中,西麦邀请育种专家、农科院教授、种植农户、供应商、技术设备方等燕麦全产业链各方力量,同舟共进,为西麦提供相关的技术支持和科研支持,助力西麦在国内和国外布局燕麦全产业链,共同助推好燕麦事业蓬勃发展!

冷食燕麦成为品牌加速增长强力引擎

作为27年的老品牌,西麦在传统热食燕麦领域的经营根基深厚。年报数据显示,近三年,纯燕麦片占西麦食品总营收比重均在六成以上。西麦热食纯燕麦产品在各大燕麦品牌销售排行榜均遥遥领先,是西麦业绩增长不可动摇的基石。

值得注意的是,近年冷食休闲类的谷物燕麦产品在谷物燕麦总体中份额逐年增加。2019年与2020年,冷食休闲谷物燕麦销售额同比增长分别为188%与134%,2020年市场容量为2018年的6.7倍,是谷物燕麦品类增长的核心动力。

为了让燕麦拥抱更广阔的市场,满足新一代年轻人的消费需求,西麦食品在产品研发上持续创新,在进一步巩固热食冲调燕麦第一地位的基础上,全力打造冷食休闲燕麦品类,极大的扩展了西麦市场的宽度、厚度与价值空间。

不到一年时间,西麦食品推出共30余款冷食燕麦新产品,获得渠道、终端和消费者的热烈追捧。从2020年4月开始至2021年1月,西麦在冷食休闲谷物燕麦市场中份额最高达到17.4%,仅仅几个月时间就成为现代通路冷食休闲谷物燕麦品牌第一名,并且与第二名拉开了悬殊的距离。

在市场营销方面,西麦紧跟消费升级趋势,洞察消费者需求的不断变化,并打造燕麦产品的多场景消费细分。在稳固主销产品市场份额的同时,通过技术创新,不断开发满足消费者需求的高附加值好燕麦产品。积极开拓全新消费场景,持续发力线上电商渠道,最大化多角度触达消费群体。基于数字化技术,构建营销数字化体系,实现与目标消费群体的有效互动、沟通,持续产出优质的营销内容,拉近品牌与消费者的距离,将产品逐步融入消费者健康生活的方方面面,成为受消费者青睐的优秀企业,实现可持续增长。