2020年，中国保险市场迎来了独立个人保险代理人(以下简称“独代”)元年。2020年12月23日，银保监会印发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(以下简称《通知》)，意味着保险公司探索“独代”模式也有章可循。

中国银保监会数据显示，截至去年底，全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右。2020年前三季度，全国个人保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元，占保费总收入的48.1%。

一直以来，国内保险销售主要依靠传统保险代理人，而传统保险代理人的“金字塔”型业务分成结构又被业内诟病。

所谓“金字塔”结构，是指代理人被划分成几个级别，如一些团队架构按“总监-经理-组长-组员”分层，层级越高，获得的佣金越多，在“金字塔”顶尖的团队总监无须卖保险，其收入主要由团队卖出的保单提成和管理津贴组成。