中国网财经8月11日讯(记者 郭伟莹) 2021年，对于利安人寿保险股份有限公司(以下简称“利安人寿”)来说，是至关重要的一年，也是“承前启后”的一年。

成立于2011年7月的利安人寿，于2021年迎来十周年的重要日子。同时，2021年利安人寿也完成董事会换届，由王会清担任新董事长，傅杰担任新总裁。

回首10载来时路，利安人寿总资产达667.85亿元，已达到成立时的66倍；注册资本金由成立之初的10亿元增加到45.79亿元，综合实力显著提升。

展望新征程，以新总裁傅杰为核心的总裁室立明新三年发展关键词：“深化转型，聚焦价值，持续盈利，防控风险”。同时，新三年要实现价值保费倍增，确保各项工作开新局、谱新篇。

顺利换届 政通人和

继2021年1月22日，迎来新董事长王会清之后，7月1日，利安人寿对外披露，6月30日，傅杰出任总裁获得监管批复。

公开资料显示，傅杰1962年6月生，天津人，中共党员，北京航空航天大学管理科学与工程专业博士研究生，1984年9月参加工作，任天津财经大学讲师、院办副主任(副处级)，1992年底加入保险行业，经历了两家头部公司创业阶段、担任过两家公司的总裁、分管过个险、银保两个重要业务渠道，并具有从支公司经理到副董事长等不同层级的完整履历。先后在平安保险担任省级机构班子成员，在泰康人寿担任省分公司一把手、助理总裁、副总裁，在前海人寿担任总裁，在昆仑健康保险担任总裁、副董事长。

尤其在泰康人寿期间，傅杰2001年亲手创建泰康山东分公司，成为“泰康第一分公司”，是泰康的标杆和旗帜，至今已逾二十年，堪称行业奇迹。

如今，拥有近30年大中型保险企业管理经验和广阔行业视野的傅杰，将带领利安人寿，与出身于江苏财政和国资系统的董事长王会清搭班，创造新的辉煌，利安人寿股东单位、董事会、公司上下给予高度认可和期待。

承前启后 继往开来

2011年7月，总部位于南京的利安人寿成立。截至2021年6月底，累计实现总业务收入958.37亿元；总资产达667.85亿元，是成立时的66倍。截至目前，利安人寿在江苏、安徽、河南、北京、四川、山东、河北、上海、湖南9个省以及直辖市设有203家分支机构，内勤员工从开业时的71人增加到2219人，销售队伍从不足400人增加到近15000人。2021年上半年，利安人寿总体业务达成超预期，价值增长明显，上半年总业务收入达到134.8亿元，同比增长14%；其中新单业务收入97.6亿元，同比增幅2%；续期业务37.2亿，同比增加65%。上半年共实现价值保费25.6亿元，同比增长109%。傅杰说，向创业者致敬！十载风雨路，创业多艰辛。公司必须承先启后，继往开来，把十年的成就讲深讲透讲足讲热，以此导入新十年的快车道。

背靠10载辉煌底色，利安人寿如何开启新征程？在“深化转型，聚焦价值，持续盈利，防控风险”新三年发展关键词引领之下，利安人寿新任总裁傅杰更是描绘了一幅宏伟蓝图。

整体来看，未来新三年/新十年将以打造“中国利安”为核心目标，重点提升全国美誉度、全国竞争力，推进全国机构布局。同时，围绕数字化利安、市场化利安、集团化利安等发展方向，以寿险为主业延长产业链，搭建资产管理、保险经代、健康管理、电子商务等子公司，并加快准备启动公司上市。

具体来看，利安人寿将立足江苏、南京，走向全国，刷新公司形象，全面发展提速。做大做强江苏分公司展现总部所在地区域优势，打造“亿元标保省分公司”树立品牌机构。同时，立足当前业务发展阶段，重点布局京津冀、长三角、大湾区，凝聚中位崛起之势，保持寿险市场排名在前30位，力争进入近20位。

在数字化建设方面，近年来利安人寿积极探索数字化建设，完成了一系列数字化成果应用，包括新数据中心、智能柜面、利保通、智能客服平台、微信商城、数字化ToC服务平台、企业微信移动办公等项目，有效助力公司经营与业务开展，进一步展现利安特色。未来，用科技赋能数字化建设，引领公司实现富有现代科技含量的寿险公司，满足监管要求，满足公司形象诉求，满足业务经营需求。“数字利安”的建设将强化“以客户为中心”，综合应用新型保险科技，刷新理念、形象、服务、效率，完善微健康、微商城、微服务等平台功能，建设可视化的职场和办公环境，建设便捷、新型、高效的客服体验和销售流程。

如何深化市场机制？利安人寿是按照市场化经营机制经营的一家寿险公司，公司的选人用人、考核分配机制都应当遵循市场化的规则。下一阶段，利安人寿将着重建立并落实干部能上能下的用人机制，员工能进能出的考核机制，薪酬能高能低的薪酬机制，要把市场化原则嵌入到公司经营管理的每一个环节之中。

利安人寿还将在发展中坚持党建引领，不断强化党建工作，充分发挥党组织的政治核心作用，加强分支机构党组织建设，夯实党建工作基础，切实将党建工作落到实处。

“发展是主旋律、硬道理，发展是第一要务。没有发展，一切无从谈起。”傅杰表示。但他也强调，寿险是典型的长期主义的行业，是永续经营的专业，是人文特质的事业。

傅杰表示，利安人寿将积极谋求上市。按照董事会规划，新时期利安将按上市目标做充分准备。公司将进一步完善公司治理，在股权结构、公司特色、科技含量、发展潜力上全面优化。内部增设IPO办公室。

而风控合规也已经内化为利安人寿的发展脉搏。新总裁傅杰上任之后便表示，未来的经营发展中，必须大力倡导“合规创造价值”、“合规人人有责”的合规文化理念。加强内控合规管理，认真做好“偿二代”二期工程的落地工作，加强三道防线联动建设，有效防范各类经营风险。

秉承寿险的初心和使命

今年是中国共产党成立100周年，也是国家“十四五”规划的开局之年。经过全党全国各族人民持续奋斗，我们实现了第一个百年奋斗目标，在中华大地上全面建成了小康社会，历史性地解决了绝对贫困问题，正在意气风发向着全面建成社会主义现代化强国的第二个百年奋斗目标迈进。

党的十九大以来，作为服务实体经济的一支重要力量，我国保险业风险保障功能不断加强，服务经济社会发展能力稳步提升。随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，保险业也逐步向高质量发展阶段迈进。

2020年1月，中国银保监会在《关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》明确指出，保险机构要回归风险保障本源，发挥经济“减震器”和社会“稳定器”作用，更好地为经济社会发展提供风险保障和长期稳定资金。同时，保险机构要提升风险定价、精细化管理、防灾防损、资产负债管理等方面的专业能力，精准高效满足人民群众各领域的保险需求。另外，要加强养老保险第三支柱建设，鼓励保险机构发展满足消费者终身、长期领取需求的多样化养老保险产品。鼓励保险机构提供包括医疗、疾病、康复、照护、生育等，覆盖群众生命周期、满足不同收入群体需要的健康保险产品。2020年3月，《中共中央 国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》发布，明确到2030年，全面建成以基本医疗保险为主体，医疗救助为托底，补充医疗保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的医疗保障制度体系。2021年2月，中央一号文件9次提及保险，强调发挥保险保障功能，助力推进乡村振兴。2021年3月，“十四五”规划和2035年远景目标纲要，30余次提及保险关键词，强调深化保险公司改革，提升商业保险保障能力，指出长期护理保险、重大疾病医疗保险和救助等方面的制度建设和系统完善。

立足新发展阶段，傅杰表示，新时代赋予了商业保险新角色新定位，商业保险要成为“个人和家庭商业保险计划的主要承担者、企业养老健康保障计划的重要提供者、社会保险市场化运作的积极参与者”，新三年/新十年，利安人寿将坚守寿险的初心和使命，推动公司自身供给侧改革，强化产品风险保障功能，打造绿色寿险、绿色市场，创新友好型、有温度、有深度的服务体验，以契约精神、长期主义、永续价值为寿险业再丰富画像，成为最美行业、最美使者。

在参与多层次社会保障体系建设方面，利安人寿也有所布局。据傅杰介绍，利安人寿一方面将积极参与社保商保融合发展，以及城乡结合部居民健康养老保险，努力开辟税优健康、税延养老等新市场，同时积极拓展健康管理、养老护理等增值服务。另一方面，将加强与地区医疗、健康、养老等行业的深度融合发展，例如，参与构建与医、康、养等行业合作的业务平台，全方位满足社会日益增长的养老、健康、医疗等领域的保障需求。

在服务实体经济方面，利安人寿将充分发挥保险资金长期稳定投资优势，把握国内国际双循环格局机遇，强化研究，预判风险，创新保险资金投资模式，主动参与到国家“一带一路”建设、“两新一重”基础设施建设、绿色金融市场体系建设等重大战略领域中，提升对国家重点区域、重点产业与重点工程的资金投入及服务能力，充分发挥保险的经济“助推器”和“稳定器”作用。

此外，面对国家区域一体化发展战略的历史机遇，利安人寿还将加快融入京津冀协同发展、长三角区域一体化等国家战略中，充分发挥保险资金规模大、长久期的优势，在推进基础设施互联互通、公共服务提质增效、科创产业协同发展、民生保障多元互补等方面更好地发挥作用，致力于成为地区金融企业创新发展的先行者，助力中国经济高质量发展。

长期主义与六个维度

我国寿险业发展近40年，当前从渠道、目标客户群、业务模式、监管等诸多方面已发生了深刻变化。

转型已经成为时代命题，更是行业共识。就寿险销售渠道来说，中短期内代理人渠道依然是核心渠道。而粗放式管理早已成为过去式，精英保险代理人才是打胜仗的“武器”。优化人力结构、培养绩优人力几乎成为所有公司新的战略方针，精英化、专业化、年轻化成为当今代理人群体的发展趋势。

处在大趋势下的利安人寿将何去何从？利安人寿总裁傅杰表示，利安人寿要坚持“有价值、高质量、可持续”的发展理念，为此划定了未来三年“深化转型 聚焦价值 持续盈利 防控风险”十六字关键词，并将“深化转型”放在首位。

具体来看，深化转型，就是要围绕寿险规律，将各业务条线打造成利润池，压实“财务价值”责任，逐年改善，新三年要取得丰硕成果。聚焦价值，就是要把推动转型作为价值标准，这个价值是大于财务价值的工作标尺，一切有利于新三年发展的工作就有价值，一切不利于新三年发展的杂音杂事就没有价值。持续盈利，就是要守住经营这一核心成果，扩大股东与员工的切身利益，调动各种业务资源，克服各种市场不利因素，确保持续盈利。防控风险，就是要守住合规经营的安全原则，安全生产无事故，分清红线、底线、灰线。横下一条心，确保新三年的良好、安全、持续。

傅杰表示，行业迭代与科技赋能是两大课题。我国寿险业几十年的历程，经过了不同时期的跨越，推动了行业的发展，这里面有个人营销体制、e行销、电销网销、财富管理、产销分离、独立代理人等。

另外，随着新科技不断引入到保险全业务流程，近年来很多公司已对产品定价、销售、服务、理赔等整个流程进行了改造，未来新技术与保险业务有望更深层次融合，为保险业发展增添新动力。傅杰表示，要加大对行业迭代和科技赋能的研究，重视科技的引领和推动，以科技的色彩、以科技的方式、以科技的思维推动公司发展。

除了两大课题外，傅杰还重点提出，经营一家寿险公司，既要从宏观层面遵循寿险行业的发展本质与规律，也要从基本原则上把握经营过程中的关键点和方向。在利安人寿的未来发展中，应遵循寿险公司经营的五个基本原则，即发展原则、价值原则、盈利原则、风控原则、党建原则，此外，还要从社会前瞻、行业定位、公司特色、市场重点、业务模式、团队文化六个维度打开战略规划思维，科学规划，准确部署。

承先启后，继往开来，10载辉煌路，十年新征程。做好新三年，赢向新十年。作为一家成立十年的全国性寿险公司，利安人寿将万众一心，共筑目标，共攀高质量发展新征程。