生活消费投资平台、住宿综合服务商“开始吧”，推出了一个专注于中高端度假民宿的全新民宿预订平台——爽住鸭。日前，“爽住鸭”正式上线。

民宿生意背后的商业密码

数据显示，到2020年，民宿市场营收达209.4亿元，全国乡村民宿规模超7万家，较3年前增长217.06%，市场规模年增长率超60%，其中已形成庞大的中端民宿业态。

受旅游行业明显的淡旺季影响，民宿的入住率一直是行业的核心痛点。相关数据显示，2019年以来，民宿的平均入住率不足30%；另一方面，新增流量进入不足，民宿经营者不得不提高价格，进一步导致民宿产品消费门槛过高、客群小众，持续形成恶性循环。

受疫情影响，民宿行业正加剧“内卷”。中产消费人群收入“缩水”后，中腰部民宿受影响愈发严重。民宿行业的产能增长，远远超过行业收入的增长，行业性亏损正在加剧。

为此，爽住鸭从“乡村度假民宿”切入，推出了“成本价”住民宿的特价预订平台——以间夜销售代理及托管代运营等模式，与乡村民宿形成稳定的合作关系。

接入亿级流量打造特价版Airbnb

在流量获取方面，爽住鸭正与国内各大互联网流量、电商、内容、社交平台等进行接洽，将与大型外部渠道共享流量，降低引流成本。目前，爽住鸭渠道合作主要以供货、分销两种模式为主。

其中，分销模式最大的特点是，平台提供完整接入方案和整体供应服务，可个性化定制小程序、H5页面，可直接在自身平台用户体系中完成交易闭环。

目前，爽住鸭已与全国多家景区SaaS达成合作，目前排名第一的“快盈科技”已签约落地。合作后，爽住鸭将直接接入全国5000家景区智慧支付平台，包括国家5A级景区北京颐和园、杭州西湖、灵隐寺等。

另一种供货模式则是由爽住鸭直接为其供应一定数量民宿房间，可根据平台渠道属性定制化供应某区域、某类型民宿房源。据悉，爽住鸭与国内知名短租民宿预订平台小猪民宿已达成战略合作，将一次性为其供应数千民宿房源，并持续扩大供应体量。