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作者 | 冯紫彤

9月8日，水滴公司公布了2021年第二季度财务报告。与去年同期相比，净亏损额大幅增加，但首年保费收入同比高速增长。

财报显示，二季度，水滴公司实现净营业收入为9.39亿元，较去年同期增长38%，扣除于3月份关停的互助业务造成的影响，净营业收入同比增长44.4%；实现归属于水滴公司的净亏损6.56亿元，同比大幅扩大，2020年同期净亏损为1.9万元；经调整后，上半年实现净亏损为5.7亿元，亏损额较去年同期调整后数值仍扩大了超730%。

上半年，则水滴公司净营业收入18.23亿元，同比增长36.57%；归属于水滴公司的净亏损10.26亿元，去年同期为1.21亿元。

财报表示，水滴公司二季度的净营业收入的增长主要源于保险相关收入的增长。

具体来看，水滴公司的保险相关收入包括保险经纪收入和技术服务收入。保险经纪收入代表从保险公司获得的经纪佣金，技术服务收入来源于向保险公司、保险经纪和代理公司提供技术服务。

2021年第二季度，水滴公司实现保险相关收入为8.99亿元，较2020年第二季度的6.5亿元同比增长38.3%，这其中，首年保费地强劲增长为主要推动力。二季度，水滴公司首年保费达到53.57亿元，同比增长94.1%。

受水滴互助业务于3月底关停影响，其2021年第二季度管理费收入的净营业收入为零。

从数据上看，造成水滴公司二季度及上半年净亏损大增的主要因素为销售和营销费用的增长。

与2020年第二季度的3.36亿元相比，水滴公司2021年第二季度的销售和营销费用同比增长270.3%至12.45亿元。水滴公司表示，该增加主要是由于有利的市场窗口加快业务扩张和品牌推广，第三方流量渠道的营销费用增加7.35亿元，以及外包给第三方的销售和营销服务费增加1.53亿元所致。

水滴首席财务官史康平表示，“尽管第二季度行业整体增长放缓，但在可比基础上，我们实现了经调整净收入同比44.4%的强劲增长。这一业绩证明了我们在客户获取、客户服务能力以及目标市场的强劲需求方面的成功。根据最新的监管趋势和行业竞争动态，我们将逐渐更加注重质量提升，而不是数量增长。展望未来，我们将通过更精细的运营管理和更严格的成本控制，进一步改善成本结构，调整预算计划。第三季度，我们预计将大幅减少销售和营销费用。”

此外，在客户数方面，据财报披露，2021年第二季度，共有420万客户从水滴保险购买了保单，同比增长53.0%；截至2021年6月末，累计保险客户数达到1.021亿，累计支付保险客户数达到2490万。

截至2021年6月30日，约有3.72亿人通过水滴医疗众筹向近210万名患者捐赠了总计超过428亿元。水滴公司的医疗众筹业务并不产生任何收入。

2021年5月7日，水滴公司正式登陆纽交所，成为中国在纽交所上市的“保险科技第一股”， 发行价为每股12美元。

但上市后，水滴公司在二级市场的表现并不亮眼。上市首日即破发，开盘价10.25美元，收盘价9.7美元，日跌19.17%。

截至9月9日发稿，水滴公司上市刚满四月，现价已跌至3.54元每股，较发行价跌70.5%。

为此，水滴公司在其二季报中披露，将启动总价值最高达5000万美元的股票回购计划。

水滴公司创始人、董事长兼首席执行官沈鹏表示：“水滴公司于2021年第二季度在纽交所上市标志着我们成立以来的一个重要里程碑。最近，资本市场波动加剧，中国保险业进入转型时期，影响了整体投资。我们相信，我们完善的业务基础设施、组织能力和竞争优势将使我们能够高效地适应新的趋势和挑战。为了表明我们对长期可持续发展的信心和对创造股东价值的一贯承诺，我们决定启动股份回购计划，并获得了董事会的批准。”

对于未来展望，水滴公司财报中称，预计2021年第三季度FYP(首年保费)通过水滴保险市场产生的收入将在43亿至46亿元人民币之间。此外，与2021年第二季度相比，公司预计将大幅减少销售和营销费用。