从公寓的“跳水”，到三条红线下的政策紧收，8月对昆明的楼市充满着寒意！据数据机构统计，8月昆明商品房销售仅64.23万方，同比下降33.42%；成交均价约13956元/㎡，继7月份昆明新房价格跌破1.5w/㎡后，8月份再一次跌破1.4w/㎡，市场客户已存在严重的观望情绪！

时代正在变化，卓越的产品精神不能走老路，而是要力求探索一条新路，这时，卓越晴翠系应运而生。

晴翠系是属于时代的产品，它深入城市表层看现象，相信在繁忙的中国社会，各个城市里，都有一群或者多群社会中坚精英阶层，他们需要晴翠。

于是，在整体唱衰的昆明楼市行情下，卓越滇池晴翠以3.3亿骄人业绩，成为了昆明8月销售套数最多、销售金额最高的项目。

归根结底，离不开卓越滇池晴翠硬核产品实力与营销团队聚势登峰的团魂！

晴翠系——基于客户视角的产品基因

卓越滇池晴翠，延续晴翠系产品理念，抛弃了城市、板块等地理评级思维，以“近场力”为产品主张，专注于人的生活体验，致力于为城市中坚力量打造高效生活方式：以近场空间，提高时间的效率。

晴翠系无论哪种产品，都全维考虑10KM里的城市机会，1KM的生活内容，再到户型和社区，将其化成若干个1m范围场景，10m范围的场景。

兼顾城市中坚力量时间少而事情多的普遍现状，因客户需求定制，全方位打造社交——事业——家庭三大需求交互中心，实现城市中坚精英阶层的24h最大效率。

卓越销售篇

“起步就是冲刺，开局就是决战”是卓越滇池晴翠全体销售人员所秉承的必胜信念。项目销售经理在完成当日工作后，均会针对性开展销售培训分享会，进行价格培训、产品力培训、项目价值培训、沟通技巧培训、接待模拟、说辞口径升华等专项培训课程，并通过“明确具体”和“可量化”的工作方式，将每个团队成员的目标业绩、对应指标以及客户接待量拆分到周、日，把看似很大的数据进行分层细化，逐日落实。

而在日常工作中，更要求每位置业顾问做好客户的记录和梳理，将已经成交的、意向度高的、约好要来的、很久没成交的等不同类型客户做好标识工作。并且每两天便组织进行客户梳理，通过团队讨论，解决客户存在的抗性，帮助他们一个一个的拿下客户。

成功的路上哪会一马平川。8月销冠马普虹女士在被原定客户爽约的情况下，一鼓作气，当场签约2套，补量完成任务目标。诸如此类的销售精英，在卓越滇池晴翠营销团队比比皆是。

而这，不过是卓越滇池晴翠众多销售精英的一个缩影，团队的每一个人，都有着一颗越战越勇的心。

热血迎战 晴翠24h高效服务

在整个8月，营销团队全员停休，迅速进入战斗状态，积极与老客户维系、勤勤恳恳外出拓客，约访客户、派发单页，以最饱满的精神姿态，全力拼搏，24小时日夜奋战。如果问他们8月的昆明哪里最难忘，那一定是凌晨4点的售楼部。

卓越策划篇

销售和策划之间的关系是协同作战，密不可分的，策划与销售的结合是项目成功的关键。卓越滇池晴翠策划团队坚持与销售团队强沟通，积极分析客户进行对标的竞品，找到自身优势，为销售提供针对性对抗说辞。

策划经理定期对标准化营销推广传播、营销推广法则、营销手段等内容进行培训，要求每位团队成员实时更新自身营销策略方法库，全面做好统计数据的汇报分析工作。通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地、提高销售的业绩。

在休息之余，利用个人时间，主动分组进行区域项目踩盘，找到项目之间的差异点，通过与其他项目沟通或对其他项目推广内容进行深入分析，及时快速地了解竞品的政策及策略，实时做出应对。

卓越渠道篇

严格要求渠道成员根据项目定位、产品类型锁定目标客户群，根据客户群的特性、分布区域及行业制定拓客针对性策略。分析客户群体，制定契合项目的拓客计划，针对目标客户群体的特性进行点对点的拓客，点对面的宣传活动。

打破传统坐销模式，让拓客人员动起来，在目标客户的生活辐射范围内进行大规模派单、定点宣传、高档场所的资料投放、扫街、扫楼、派单，大客户拓展、圈层活动宣传，同时线上组织积极转发热销海报、微信小视频等刷屏广告，保证每天渠道上万人为项目造势，持续保持项目热度与关注度。

渠道团队坚持定期到案场参加专业知识学习培训、心理健康培训。力求在工作中保持良好的心态：正确面对拒绝和失败的心态；坚持不断学习的心态；积极乐观的心态；感恩的心态；对事业执着的心态；勇于挑战新事物的心态。同时，在培训交流中实地了解项目最新情况，与销售团队保持高频次、同频率沟通。

综合管理篇

不定期的交流沟通，让综合管理部门有效树立责任意识，不断强化监督管理意识，建立科学高效的综合管理体系，提升自我业务能力。同时跟随项目节点变化，实时调整综管方式与步骤，以保证工作效率。对每组客户分情况进行仔细录入，积极协助案场进行相关手续的办理，针对成交客户资料缺失等突发情况进行实时反馈，最大化为营销赋能。

深圳湾派豪宅专家卓越入滇，凭借粤港澳大湾区的成绩经验，以一线都会湾派豪宅标准，以前瞻性眼光与谋略，定鼎环滇“国宝级”区域环湖东路，规划住宅、商业及两所幼儿园，全维丰富业态，为昆明匠筑百万方湾区大城。

线上线下配合卓越品牌宣传，品牌实力的注入，为客户增添了信心。

晴翠价值标准—— 寻城择址，带领滇池天赋再一次崛起

2021年4月6日，昆明市最新出台了“十四五”规划，提出要转变“环湖造城，环湖布局”的发展理念，适度控制滇池南岸片区开发强度，实现山水城湖和谐共生。环滇区域拿地条件较比之前更为严苛，滇池已然成为昆明的核心保护资源。

建筑不断迭代 地段不可复制。卓越滇池晴翠定鼎环湖东路，既享滇池无可比拟的生态资源，同享呈贡区域发展带来的城市交通及生活配套红利，匠筑百万方全生活配套大城，成为昆明或将绝版的观滇住区，使滇池天赋再一次崛起。

坚持对项目珍稀自然资源、稀缺地段属性的宣传强打，突出项目本身最大价值，形成深刻的市场印象。

晴翠价值标准——资源禀赋，世界大湾区的滇池答案

项目与滇池直线距离仅约1km，周边海东湿地公园、王官湿地公园、斗南湿地公园、滇池生态湿地公园、捞鱼河湿地公园五大湿地公园环绕。邻近世纪城、王府井·滇池小镇、七彩云南第壹城等繁华商圈，同时，地铁四号线双站口接驳，三横五纵立体交通路网瞬达全城，优质教育资源环伺，安心医疗资源保障。

项目内部秉持精心规划、匠心雕琢的造园原则，打造步移景异的奢雅园林景观，尊享七重归家礼序。举步即达的中央十字金街社区商业，打造社区便捷消费场。更借鉴国际顶豪配套标准，打造泳池、健身房、咖啡站、书吧、儿童游乐区等约1500㎡具备高功能的全龄社区会所。

晴翠标准户型，精英家庭户内生活的近场模块

卓越滇池晴翠涵盖建面约88-135㎡瞰海高层产品、建面约103-136㎡宽幕洋房产品、建面约296-340㎡临海合院等丰富产品，可以满足多种购房需求。完美实现户内近场力“四合一”，对传统户型思维迭代。

项目8月逆市飘红，创下昆明楼市奇迹，绝非偶然。正是“四大天团”的凝心聚力，协同配合，是卓越滇池晴翠无可比拟的区位价值与硬核产品力，是永不言败的团魂之力，造就了卓越滇池晴翠的热销佳绩！

相信目前所取得的成绩，只是卓越滇池晴翠的完美开端，新的挑战正向我们走来，新的目标我们仍会并肩作战，在9月，我们定会劈波斩浪，砥砺前行，迈向新的辉煌！

(图片由卓越置业授权给中国网财经使用)