来源：销猫新零售 作者：洞察猫

2021年5月，《2021体重管理产业研究报告》启动调研，目前，我们收到了许多企业的反馈。销猫新零售发现，在这个火热的市场里，玩家们各具亮点。

其中，嘉康利就是一家值得研究的典型企业。虽然在前些年趋于低调，鲜有声音发出，但在辉煌时刻，嘉康利是可与康宝莱叫板的对手。

在2013年，它凭借冠名央视真人秀节目《超级减肥王》，在全国范围内掀起热潮，发展势头迅猛。

销猫观察到，近期嘉康利动作不断，包括新任掌门人冉永夫上任，新产品陆续上市等举措，都透露出复苏的迹象。

9月24日，2021嘉康利纤体嘉人风尚大赛正式启动，并将在10月1日开启报名。体重管理项目再次成为嘉康利攻占市场的利器。据了解，参与这项活动的选手，在21天时间中通过坚持运动和合理饮食的方法练成好身材，并成功晋级达到冠军标准，就有机会获得荣誉奖杯和流量扶持。

2021嘉康利首场‘纤奇大赛’正式启动

嘉康利中国总经理冉永夫先生对销猫透露：“在第四季度，嘉康利每个月都会举行一场‘纤奇大赛’。”由此可见，纤奇系列作为拳头产品，在企业的再次崛起中扮演着重要的角色。

高光时刻

2013年，嘉康利(中国)业绩达到32亿元，成为嘉康利全球市场的标杆区域。

在此期间，嘉康利调整了市场加盟政策，重新梳理商业模式，管理层创新性地推出“五环战略”——白金俱乐部、明星产品套装、嘉康利学院(招商及经销商培训基地)、表彰和国外旅游、15000PV事业计划。

这套战略快速地吸引了原仙妮蕾德专业经销商团队的加入。灵活运用“团队嫁接”的方式，嘉康利迅速起势，市场发展红红火火。

正是在这段快速上升时期，嘉康利在市场上的主推产品——纤奇系列，就是和体重管理紧密相关。

据了解，2008年嘉康利已经在中国引入了纤奇系列产品，包含营养蛋白粉，营养棒以及纤奇茶三大品类。而纤奇系列产品的研发负责人，便是体重管理领域的知名科学家Dr.Jamie(洁米博士)。

洁米博士是一位具有扎实学术基础的科研工作者，她毕业于美国加州大学Davis分校，攻读生物学之后并以优异的成绩取得硕士学位，后来又成为医学系博士，顺利进入美国加州大学担任医学系教授。除此之外，她还是美国家庭医学协会研究员、美国医学妇女协会成员，曾获得“美国最优秀医生”的荣誉。她也在康宝莱公司进行过产品研发工作。

2004年，洁米博士在加盟嘉康利之后，对产品进行配方改良、质量升级。例如，在“只减脂肪不减肌肉”理念的指引下，纤奇的蛋白类产品中含有牛磺酸，纤奇能量茶中添加有亮氨酸等有效成分。

纤奇系列的主打产品：营养蛋白奶昔

2013年，康宝莱中国区的业绩为40亿元，年入32亿元的嘉康利成为康宝莱不可忽视的对手。

雄狮蛰伏

商业世界风云变幻，高光时刻过后，嘉康利的业绩走向了另外的分野。

2014年，嘉康利(中国)的市场业绩不及预期仅为30亿元，2015年已经下滑至20亿元。

2016年9月，嘉康利董事长兼首席执行官罗杰·巴纳特宣布了重大人事调整，黄海涛调离中国市场，由李察生负责中国大陆的管理职责。随后，嘉康利中国又经历几轮换帅。

回顾近几年嘉康利的业绩数据，2017年其全球市场的业绩仅为1.42亿美元，按照当年10月17日美元兑换人民币的汇率中间价(658.39：100)计算，全球业绩约为9亿元，位于DSN公布的《2017全球直销企业100强》榜单中的第98名。

此后的2018年、2019年，在全球直销百强榜单上，均未找到嘉康利的身影。

市场情况不容乐观，罗杰·巴纳特意识到，嘉康利需要探索出一条新直销之路。

焕新市场

多年的转型成果，首次出现在2020年。据官方透露，在全球新冠疫情的背景之下，嘉康利在2020年实现了20%的业绩增长，这里面也包括中国市场的增量贡献。

罗杰·巴纳特表示：“嘉康利中国是我们最大的潜力市场，中国伙伴是世界上最勤奋、最富创业精神的人之一。我对建立一个蓬勃发展的中国市场的意愿从未如此强烈。我将持续投资在中国的未来。”

持续看好中国市场并不是一句空话。

2021年5月，嘉康利中国迎来新的掌门人——冉永夫。

这位新任的嘉康利中国总经理履历亮眼，从1995年进入直销行业，在雅芳、克缇、福维克担任高管，拥有丰富的实战经验。冉永夫认为，健康和环保是嘉康利事业的两大抓手。

聚焦健康赛道，纤奇系列产品扮演着重要的角色。

销猫打开嘉康利云之家官方旗舰店，纤奇营养蛋白奶昔就是当月的主打产品。就在2020年，嘉康利还新增了2款体重管理新品，包括纤奇发酵西梅饮和在美国研发的7日净体素。

随后，嘉康利又建立了纤奇“清润活”概念，参考《黄帝内经》中将一天十二时辰和人体器官做对应，从系统清理、营养滋补、激发活力三个角度，提出现代顺时养生方法。

嘉康利提出的纤奇“清润活”概念

比如在7点~9点的早餐期间，可以选择纤奇系列的产品，补充水分和营养，以达到更有效的管理体重的目的。

再次崛起

从2008年入局，嘉康利在体重管理领域积累了深厚的优势。

在研发端，该系列产品具有美国公司的研发团队支持，得到广泛的证实的产品效果；

在生产端，与市面上依靠代工厂进行生产的品牌不同，嘉康利拥有自有生产线；

在市场方面，嘉康利进行了多年的投入，深入了解中国市场的具体情况，产品能有效贴合中国消费人群的使用习惯及控制体重理念，产品结构也在不断完善。

有理由期待，在管理层的重新规划与合理布局之中，体重管理产品又将为嘉康利带来新的增长机遇。

(以上图片为嘉康利授权中国网财经使用)