以新技术新渠道拓宽国内外市场 加快培育竞争新优势

内销外贸联合办展，整合两条业务线的明星产品齐亮相；搭建直播间运用“云展览”“云洽谈”“云签约”拓展国际销售渠道；开拓新兴国际市场，逐步提高“一带一路”、自贸伙伴等市场占比……在第130届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)现场，记者了解到，众多外贸企业积极探索发展的新场景新路径，同时发力国内外市场，拓宽订单渠道。

与此同时，政策支持也在加码，包括年底前增设一批跨境电商综合试验区，在广东等地实现全省覆盖；加快发展海外仓等新业态，推动建设海外智慧物流平台；加强贸易数字化国际合作，打造一批全球贸易数字化领航区等系列举措已经明确。分析人士指出，随着政策落地，我国外贸有望开启更大的增长空间，并为企业转型升级提供新契机。

老展会释放新活力

有中国外贸“风向标”之称的广交会，创立65年来，年成交额从创办之初的8700万美元，增长到疫情前的590亿美元，增长了近680倍。广交会由中国产品走出去的窗口，到进出口商品交易双向促进的平台，在推动我国对外贸易高质量发展中发挥了重要作用。

在连续三届“登云”后，第130届广交会首次线上线下融合举办，线下展展览面积40万平方米，按16大类商品设置51个展区，展位总数19181个、参展企业7795家。就规模而言，仍然是疫情期间全世界最大规模的线下展会。

自10月15日开展来，国内外展客商齐聚，不少展位在现场搭起直播间，线上线下多场景展示。

广州轻工集团纺织公司的展台宛若秀场，各色服装琳琅满目。在广交会搭建的大平台上，公司不但丰富了线下展品，还充分运用“云展览”“云洽谈”“云签约”，拓展国际销售渠道。“接下来我们将稳出口、扩进口，加大开拓新兴国际市场，逐步提高‘一带一路’、自贸伙伴等市场在外贸中的占比。”该公司党委书记、董事长简玮仪说。

展品从单一微波炉到全品类健康家电，展示形式从货架式陈设到丰富场景体验，格兰仕集团与广交会共成长、同创新。本次广交会，格兰仕既在线下搭建实地展厅，也在线上设立虚拟展厅，通过直播、3D等形式，让采购商身临其境。

格兰仕负责人对记者表示，本届广交会上，公司首次实现内销外贸联合办展，除了面向国外客户，还重点邀约国内重要合作伙伴，整合了内销、外贸两条业务线的明星产品亮相，获得了国内外客户的订单洽谈，开拓了合作新空间。

新产品新技术受追捧

不仅“老朋友”有备而来，众多新面孔也争相亮相，今年的广交会迎来了318家首次参展企业。其中，不乏创新能力强、发展潜力大、技术含量高、产品附加值高的企业。

一个几乎占满展位的“大块头”展品，吸引络绎不绝的采购商围观拍照。从事建筑领域的澳大利亚采购商Rick感叹，“它的智能化令人惊奇，多样化场景运用给了我不少灵感启发。”

这个“大块头”是一款载人级自动驾驶电动飞行器。亿航智能设备(广州)有限公司政府事务部副总裁薛鹏介绍，这款飞行器产品可以广泛应用于交通、旅游、物流、医疗等方面。

“首次参展是为了打响品牌，宣传城市空中交通新方式。”他说，“接洽出乎意料得多，有网红景点运营方、城市管理者等表明了初步合作意向。”

自2016年以来，这款飞行器更新迭代，飞遍了亚洲、欧洲和北美洲的十个国家。“我们正从单纯的制造商向方案服务商转型，希望让飞行科技普惠智慧城市的美好生活。”谈及未来愿景，薛鹏这样告诉记者。

不仅先进制造的创新土壤有了收获，在互联网经济领域也孕育着新业态。福建纵腾网络有限公司展位前，一张企业全球物流网的电子地图格外醒目。十余年来，公司自营国际专线超过100条，海外仓总面积逾100万平方米，服务超过1.5万家跨境电商客户。

分析人士指出，这些新产品新技术集中亮相，成为展会亮点，吸引了众多采购商目光。同时，它们也展示着中国制造的新力量，是中国出口的生力军。

外贸创新发展再迎利好

贸易创新发展为我国外贸增长带来强劲动能。

统计显示，我国跨境电商规模5年增长近10倍，市场采购贸易出口6年增长5倍，海外仓数量超2000个，新业态发展取得积极成效。

外贸创新发展还将获得更多支持。年底前增设一批跨境电商综合试验区，在广东等地实现全省覆盖；加快发展海外仓等新业态，推动建设海外智慧物流平台；加强贸易数字化国际合作，在粤港澳大湾区等区域打造一批全球贸易数字化领航区；促进对外贸易更加畅通，推动贸易伙伴口岸间单证联网核查等合作，降低进出口合规成本……在第130届广交会上，支持外贸创新发展的系列利好政策进一步明确。

商务部副部长任鸿斌在广交会期间的首届珠江国际贸易论坛上表示，中国政府高度重视发展外贸新业态新模式。今年7月，国务院办公厅出台《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，为中长期内外贸新业态新模式发展明确了方向。

“外贸新业态新模式是外贸领域进入新发展阶段的必然产物，是贯彻新发展理念的生动实践，是服务构建新发展格局的历史选择。”任鸿斌强调。他同时指出，今年1-9月中国进出口规模创历史同期新高。但仍存在不确定、不稳定和不均衡因素，需做好政策储备，保持外贸跨周期平稳运行。商务部将会同各地方、各部门，继续推进制度、管理和服务创新，深入促进外贸新业态新模式健康持续创新发展。

这也进一步坚定了外贸企业以创新开拓更大发展空间的信心。“随着中国电商生态迅猛发展，我们每年业务翻倍增长。”纵腾集团海外仓市场总监刘韦华说，广交会上的国内外传统企业都在寻求转型，业态模式的创新发展对合作双方都是机遇，希望能为传统外贸注入新鲜血液。