“今年买了两份大麦定期寿险，规避60岁以前的风险。这个产品太贴心了，可以根据自己的需求定制，真的好暖心，给不同的人不同的选择，大麦定寿是真心好。”

“从上市为自己投保的第一单，到现在为家人、客户投保的第N单，大麦定寿一直默默守护着我的家人及客户，免责简单，核保宽泛，性价比超高，定寿只选华贵大麦！持续为华贵大麦打CALL！”

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在近期华贵保险官方微信开设的在线“表白墙”上，众多客户给华贵保险的定期寿险“华贵大麦”系列产品点赞。还有很多客户讲述了自己与“华贵大麦”的故事，关于爱与责任、爱与守护，虽寥寥几句，却饱含深情！

这是华贵保险首届 “大麦节”举办的一系列活动之一。

“华贵大麦”系列定期寿险产品有什么创新、特色和优势？为何能赢得“国民定寿”美誉？“大麦节”是什么节日？华贵保险是如何在定寿市场打出一片“蓝海”的？

华贵保险总经理罗振华表示，有所为有所不为，华贵保险成立之初，在路径选择上就锚定细分化、差异化。华贵保险之所以专注于定期寿险和终身寿险，一是基于对中国寿险市场的总体判断，二是基于公司自身的发展战略定位。

2018年12月5日，华贵大麦定期寿险正式和大家见面，一经上线好评如潮，被称为“定寿终结者”，上线137天，保费破亿，承保客户8万+。

根据中保协行业交流数据，华贵大麦系列定寿自上线以来，在市场一直占据优势地位。到2021年上半年，华贵大麦系列定寿占据了互联网定寿市场约50%的市场份额。

华贵保险深耕于定寿行业，细分目标群体，定制化满足客户需求，其定期寿险产品不断创新、迭代升级，在互联网保险市场逐渐找到自己的一席之地：

2017年6月，华贵保险创新研发的首款面向全国销售的守护e家定寿正式上线；

2018年8月，推出守护e家(夫妻版)，创新互联网夫妻共保定期寿险；

2018年12月，推出大麦定期寿险，最高可投保保额高达一个亿！被誉为“国民定寿”；

2019年，相继推出了大麦定寿(夫妻版)、大麦减额定寿、大麦甜蜜家定寿等产品；

2020年10月，华贵保险发布三款定寿升级产品——大麦2021、大麦甜蜜家2021、大麦全能保。

以大麦甜蜜家2021定期寿险来说，其具有的核心竞争优势：(1)一张保单即可保障夫妻二人；(2)最高可获4倍保额赔付；(3)支持保费豁免，一人出险，另一人保障仍然有效；(4)拆分选择权：购买该产品满两年后，保险合同剩余保险期间≥5年时，可按照合同约定申请将合同拆分成为指定产品；(5)终寿转换权：购买该产品满两年后，保险合同剩余保险期间≥5年时，可将定寿转换为指定终身寿险，免健康告知。

在2021年9月底举办的第三届多彩互联网保险论坛上，华贵大麦“兜来保”定期寿险闪亮登场，华贵保险将定期寿险推进到非标时代！

大麦“兜来保”是一位全能型的选手，由原来的大麦全来保衍生而来，既可以保标体，也可以保非标体。“兜来保”有三个亮点：一是把猝死变为必选责任；二是选取高性价比的可选责任；三是扩展到非标人群，六大疾病在线核保：I型糖尿病、II型糖尿病、妊娠期糖尿病、高血压、乙肝或乙肝病毒携带者、甲状腺癌；同时实现智能投保，智能定价。

从2017年至今，华贵保险用了四年多的时间，将华贵大麦家族成员发展到五位：青春版、夫妻版、经典版、房贷版、全能版。随着产品的持续迭代升级，华贵保险的用户群体不断拓展，保障能力和服务水平也在不断提升。

华贵对定寿是有特殊情结的。“无论是和百年企业相比还是和行业内大多数公司相比，华贵保险都像是个‘初出茅庐的青年’，我们凭着对定期寿险的情怀和执着的精神，在这个可玩度没有那么高的险种上死磕了四年多，硬生生在互联网定寿市场将华贵大麦定寿的品牌打响。”华贵保险网销业务总监李静娟说。

此前，定期寿险在国内一直不温不火，甚至有人认为定寿产品有些“不吉利”，而深耕于定期寿险、要把产品做到极致的华贵保险改变了这一固有认知，研究设计出来的爆款产品，把国内整个定寿市场带动起来，使得国内定寿市场“蛋糕”越做越大，也让更多人享受到了风险保障。

华贵首创了“人生第一张保单”的概念，通过定期寿险、终身寿险类产品，锁定80后、90后客户，让“新客户”成为公司的“核心资产”。据悉，大麦定寿超80%的消费者年龄分布在18-40岁 ，80、90后年轻客群是大麦定寿消费的主力军。

怀着能让更多的年轻人了解并拥有一份定寿保障的初心，华贵“大麦节”应运而生。“年轻的公司、年轻的品牌、年轻的客户群体——年轻是我们的基因，这注定我们需要选择年轻人喜欢的方式去传播大麦品牌。” 李静娟说。

这是华贵保险首次举办“大麦节”，活动将从10月20日持续到11月3日。期间，华贵保险特别推出重磅新品定期寿险产品——华贵大麦兜来保Plus。除了具有大麦系列产品的“持续续航能力”，还有以下优势：一是保险责任升级，猝死赔1.5倍保额；二是可选航空意外+水路公共交通工具意外责任，保额最高可达1400万；三是集“标体+非标”于一体，身体健康能投，不健康也有机会投；支持智能核保，并且有很大机会投保的疾病，多达16种；仅需在线回答相关疾病问卷，即可得出核保结论，并确定承保费率；健康状况确定承保费率，身体越健康，保费越便宜。

据介绍，大麦兜来保plus定寿，拥有强大的智能核保系统——瑞士再保险公司Magnum系统，集成了数据科学、先进核保解决方案和预测式核保模型，融合了瑞士再保险多年风险管理知识及核保经验，通过高效详尽的问卷和细致的风险评估，对投保人即时给出更精确和详细的核保结论，无须提供体检资料，极大提升了客户的投保体验。

“大麦节”期间，系列产品福利限时放开：提高大麦2021定期寿险的免体检保额，最高可投400万，无需体检；限时核保政策更友好，符合条件即可投保，无需提供资料人工核保；轻、中度脂肪肝、乙肝小三阳、蚕豆病、获得性梅毒等带病人群均有机会正常投保；想投保大麦2021定寿(体检版)获取更高保额保障的客户，免体检费；成功投保大麦系列定寿产品的客户，过犹豫期后，可免费申请纸质保单，附赠精美包装。另外，在线参与游戏即有机会获得定制品牌家电、“大麦偶麦噶”精美周边、“喵星人”专属福利等大奖。

据介绍，近3年，华贵大麦系列定寿保费累计突破6亿元，持续为全国40多万家庭提供了3874亿元保额，输出理赔关爱金5622万元。

业内分析认为，华贵保险互联网定寿业务一直引领着行业发展，华贵保险与同业一起将定期寿险这个市场蛋糕越做越大，这说明华贵保险的战略定位和营销策略是成功的。

(以上图游华贵保险提供 授权给中国网财经)