4月25日，杭州2022年首批集中供地推出60宗地块。这次集中供地揽金826.76亿元，成为今年以来各城市最大规模的一次供地，走出了杭州的独特行情。2021年下半年以来，随着房地产相关融资政策的进一步收紧，全国土拍市场降温，民营房企普遍放缓了拿地节奏，在公开市场拿地动作较少。杭州2022年一批次土拍的表现，反映出房企对杭州的坚定看好，也给全国相对冷静的市场注入了一定的信心。当然，杭州这次土拍市场能成为佼佼者，据好地研究院测算，此次土拍地块普遍起价利润率能够在11%以上，即使达到中止价，也有7%左右。在这样的利润背景之下，包括滨江、绿城、德信等多家优秀企业在审慎管理公司财务的同时，也积极参与本次土拍并获得一定成绩。本次，德信地产顺利摘得2宗优质地块，总价约22.65亿元。德信本次连拿杭州两宗地块，不仅体现了企业具有较强的综合实力和稳健的经营策略，也展现出良性发展、持续向好的趋势。

保障利润拿对地，热销补仓两手抓

公开信息显示，萧政储出(2022)13号是萧山区利群河东单元XSCQ10F-R21-06-01地块(未来总部社区启动区块)。在竞拍过程中，多家房企对该地块“势在必得”，共有25家房企进入一次性报价，20家房企参与摇号。最终，该地块由德信地产与杭州城投以11.98亿元拿下，楼面价17920元/平方米。

同样，开发区荷禹路与临平大道交汇东南地块也被诸多房企密切关注。有10家房企进入一次性报价环节，4家报出次高价。德信地产凭借突出的综合实力以10.67亿元竞得该地块，楼面价11760元/平方米。

据了解，杭州2022年一批次集中供地平均实际楼地价差13690元/㎡，盈利空间仍处集中供地以来的高位，且与去年三批次基本持平，这在行业当前低盈利背景下无疑是一个重要的利好信号。德信中国表示，要在品牌、利润、负债之间积极做好平衡，这是其长期发展的重要基础，这样的发展战略，也是公司参与本次土拍并获得高利润项目的重要原因之一。

杭州本次土拍热度高的原因除了利润水平有一定保障外，地块所处的区位优势也是众多房企争相参与的原因之一。杭州近年来相关政策利好消息不断释放、人才涌入，加上地处长三角核心区位，后续经济发展潜力巨大，而这样的政策、经济背景也给布局当地的房企、购房者增加了信心。

事实上，德信中国总能看懂杭州这座城市的发展脉络，在城市红利爆发期前布局新兴区域，并凭借自身品牌与产品力优势创造热销楼盘。以这次成功拿下的地块为例，萧山区利群河东地块，周边配套设施完善；另一地块则位于临平区东湖新城核心区域，周边汇聚万宝城、栢悦中心等商业综合体，并且拥有临平第五中学、高级中学、市民广场等优质配套，宜居属性凸显。

本次获得的两宗地块进一步补足了德信长期发展的动力。截至2021年12月31日，德信长三角一二线城市土地储备占比达45.40%，杭州单城占比达27.9%。

一边是土地市场的强力补仓，而销售端，德信也正以其高质量的产品不断获得消费者的青睐。近期，德信·临望宸府首开大捷，热销近6亿；德信·钱塘云庄住宅开盘销售约21.5亿；首座未来社区之彩城3个月销售近14亿；台州江山云和首开销售12亿；温州江山云起开盘5个月销售近60亿……均受到当地消费者的喜爱与好评。

有业内人士表示，近期全国的房地产市场行情整体震荡，叠加疫情的影响，德信的热销表现可谓亮眼。这与其深耕城市布局、突出的产品力和服务力、训练有素的团队等息息相关。

提前偿还美元债，保持稳健财务风格

除了土储和产品销售表现亮眼，德信在财务上还积极兑现偿债承诺，降低负债压力，提高财务健康度，扩大安全边界。4月25日，德信发布公告称，已悉数赎回于2022年到期的2亿美元11.875%优先票据。此举不仅有力地维护了资本市场的信用，也用真金白银提振了行业信心。

在积极偿债，巩固行业信心的同时，德信中国多渠道回笼资金，将安全放在首要位置。2021年，德信净负债率由2020年末的75%大幅降低12个百分点至63%；现金及现金等价物及受限现金同比增长12.2%至175.63亿元，现金短债比维持在1.31倍，融资成本大降46.2%至2.59亿元，财务结构进一步得到优化。

业内人士指出，面对大环境变化，能穿越周期的房企，既要能抓住行业上升期发展机遇，强化综合竞争力，同时在行业下行中调整战略，渡过难关。可以看到，在不断的政策利好下，市场回暖在即，德信中国始终坚持保持财务稳健，为可持续增长的潜能蓄力。

财务的审慎管理正不断提振资本市场对德信后续发展的信心，而作为企业发展基础的土储、产品销售上的良好发展则进一步强化了外界对公司“长跑者”定位的认可，德信正在不断通过行动展现长期发展的实力。