5、门店渠道弊端凸显

在渠道布局上，李宁公司采取“直营门店+加盟门店”的方式，这一方式的优势在于可以迅速抢占市场，挟制竞争对手，劣势在于面对的是各级供应商而非终端消费者。

门店渠道缺乏对消费者需求的洞察，造成市场反应慢，品牌形象与消费者认知脱节。而且多数店铺形象陈旧，运营、销售水平欠佳，导致过季产品的大量积压。

大力宣传李宁90后、提高产品售价、改变“中国的耐克”的品牌形象等一些列错误的战略，与李宁当时的情况严重脱节，引发了一连串的问题。

李宁回归，锐意改革，扭亏为盈

由于亏损严重，危机重重，李宁不得不自救求生。回归后的李宁，亲自调整公司的转型战略，一直站在严峻考验的风口浪尖上，并迎接未来一项项挑战。

在反思中，除了整个体育品牌行业遭遇严冬的问题，李宁还意识到，企业自身战略的失误。重新回归的李宁对李宁公司进行了锐意改革：

制定三步走战略：重新确立了“核心品牌、核心业务和核心市场”的三大聚焦。

主导一系列战略举措：引入战略投资者，推出渠道、品牌和产品的全面变革计划，制定“渠道复兴计划”。

天价签约球星：虽然顶着巨亏的财务压力，李宁还是签约NBA篮球巨星德维恩·韦德，以20亿元的天价买断CBA联赛五年的赞助权。

“互联网+”战略：战略方向将由传统体育装备提供商向“互联网+运动生活体验”提供商转变。

发力电商：将电商融入公司的核心业务，大力开拓线上业务。由于对电商的重视，李宁公司2015年电商渠道销售由2014年的5%提高至25%~30%。

李宁公司还启动了“渠道复兴计划”，优化线下渠道，扩张直营网络，对门店重新评估，提高了直营店铺的销售和盈利能力，创造李宁新的产品、新的渠道、新的运营方式以及新的体验。

今年上半年1.13亿元的净利，李宁公司终于扭转盈亏，摆脱持续三个财年的亏损。但李宁要想夺回第一，还是困难重重。

在市场规模上，李宁与国外知名品牌的差距越来越大，国内品牌安踏去年率先突破百亿元销售，成为国内体育品牌的老大。

李宁要想重回巅峰，强化服装设计的创新能力是转型升级的重点方向之一。此外，在品牌建设上，必须让品牌内涵丰富起来，注重品牌精神的传承，以打造品牌、提高质量为重点