2014年，当中国豪宅营销还停留在“地段、面积、价格”的信息型模式时，从媒体行业转型进入豪宅地产行业的马海金做了一个在当时看来过于超前的决定：用深度内容平台连接全球顶级豪宅与高净值客群。七年后的今天，这个决定让Designwire设计腕儿成为中国豪宅营销界绕不开的名字。

2014年，微信使用人数首次突破5亿，微信公众号自2011年推出后发展迅猛，总数超过580万，日均增长数1.5万个。凭借十年媒体主编的经验，马海金敏锐地察觉到了媒介形式变化的背后，是用户的关注从报纸上的租/售房密集广告页转向深度营销故事的单行线，对豪宅地产领域而言是巨大的内容蓝海。在马海金看来，一个兼具专业深度、审美判断与行业话语权的媒体平台对于豪宅地产项目的价值远不止于信息发布，它可以成为高净值客户信赖的专业内容来源，可以成为全球顶尖设计师、地产开发商与高净值买家之间的沟通桥梁，当然也可以成为豪宅营销的绝佳渠道。

彼时的中国豪宅营销市场，此类媒体平台尚属少见，马海金认准时机，果断入场，一手打造了Designwire设计腕儿公众号平台，此后衍生出了Designwire内容宇宙，成为豪宅深度内容创作领域的早期探索者和专业引领者。

打开Designwire设计腕儿，可见其内容传播与传统地产媒体的明显差异。「腕儿案例」以全球顶尖室内设计作品为核心，覆盖住宅、商业、酒店、公共建筑等类别，深入拆解大师的创作逻辑与设计语言；「大师说」「地产CEO Talk」记录并传播着行业领袖最高水准的思想交锋；「国际设计大师巅峰论坛」与「豪宅TOUR」则将线上的审美积累延伸至线下的沉浸式体验。马海金也在这套运营逻辑的基础上，原创性提出“体验式豪宅全案营销方法论”，为豪宅营销领域提供新解法。

Designwire设计腕儿以深度内容和深度体验为特点的内容打造策略和营销传播策略，在市场中得到了验证。

以北京中粮瑞府项目为例，经过Designwire设计腕儿的体验式全案策划与传播，首开后实现15亿元销售额，打破当年北京顶豪单盘销售纪录，实现“首开即罄”，单客转化价值远超行业平均水平。梵悦·108与Yabu Pushelberg联合打造的样板间，通过Designwire设计腕儿的深度解读与传播，以千万级单套均价创下该项目去化周期最短纪录，更荣获金盘奖“年度最佳主力户型空间”等行业殊荣。

北京金茂府是Designwire设计腕儿深度合作的项目之一，2017年，双方曾联合主办“生活·设计·家大师论道”活动，马海金与项目主创设计师深度对谈，发挥体验式营销在打造交流圈层、营造共识方面的魅力。一位首批购买北京金茂府的买家说：“除了金茂府，我同期也在考察几个同品类的豪宅盘，但在我和家人参加过设计腕儿带领的金茂府豪宅TOUR后，我看到了我和家人认同且追求的理想生活方式，这远比精美样板间更让我们心动，我们在豪宅TOUR当天就交了定金，现在已经如愿以偿成为了金茂府首批入住业主。”

马海金善于从电影、时尚秀场、艺术展中提取与空间设计相关的叙事逻辑，将其融入Designwire设计腕儿内容策划。这些看似与豪宅地产项目无关的内容，能够培养读者对空间、审美与生活方式的独立判断力。受众通过持续关注Designwire设计腕儿，逐渐形成自己对居住环境的高审美标准和对理想生活的图像化追求，当豪宅项目进入视野，其决策周期相比传统营销模式会大幅缩短，最终提高成交率。

截至目前，Designwire设计腕儿已连续6年发布“中国十大豪宅”榜单，该榜单在行业内具有公信力。Designwire设计腕儿不仅参与豪宅项目的营销传播，也为项目建立了可被市场认知、可被时间检验的价值内核，这也是汤臣、梵天、保利、太古、金茂、古胤等众多头部地产商将其列为战略合作伙伴的原因之一。

马海金曾在创立平台之初说道：“Designwire设计腕儿致力于传播最有价值的室内设计线索，力求打造全方位最具行业敏锐度的媒体服务平台。”七年过去，Designwire设计腕儿用实绩回应了创始人的初心。

文/许诺

编辑/杨小航